05. Entrando en matteria_ con Jordi Gili
“Entrando en matteria_ ” Es un espacio de conversación en el que nos encontramos con diferentes profesionales para hablar sobre el entorno empresarial y los desafíos digitales.
Volvemos a entrar en matteria_, esta vez con Jordi Gili Riu, especialista en social selling y co-founder de redmoon growth.
En esta ocasión conversamos con Jordi, líder en SaaS, tech, consultoria y marketing, del creciente protagonismo que está tomando el social selling en los negocios B2B.
Gili destaca la importancia de las estrategias sociales basadas en la cercanía con el cliente, lo que permiten mejorar la propuesta de valor de tu negocio y obtener un conocimiento más profundo de tu cliente.
A lo largo de la conversación, Jordi nos explica cómo desarrollar estrategias sociales y digitales que permitan alcanzar los objetivos clave, destacando qué tecnologías y herramientas son las más adecuadas para implementarlas de manera efectiva.
Para cerrar la charla, resalta el papel crucial del contenido en redes sociales y plataformas digitales, y cómo éste puede alinear las estrategias de marketing con las de ventas para obtener los resultados esperados. Para ello, el equipo de marketing y ventas necesitan una gran presencia digital, comprender el rol de cada canal y contar con una metodología personalizada de social selling.
Mira la entrevista completa y descubre cómo combinar estrategias de marketing y vendas con social y digital selling:
Destacados
Destacado 1
¿Qué son las estrategias sociales?
– Aproximarte al cliente
– Tener una mejor propuesta de valor
– Cerrar reuniones
Esto, con una buena metodología, hace que tengamos mayor éxito en los negocios B2B.
Destacado 2
Los principales beneficios del Social Selling son 2:
1. Te permite un conocimiento profundo del cliente, mediante la creación de un
entorno de relación
2. Te da acceso a un gran número de clientes potenciales
Destacado 3
Cómo pueden empezar a implementar una estrategia de Social Selling efectiva
las empresas B2B?
– Definir los objetivos que queremos conseguir
– Diseñar la estrategia de venta digital para llegar a nuestro cliente
potencial
– Definir cuál es la infraestructura tecnológica adecuada
Destacado 4
¿Qué herramientas digitales necesitamos?
1. Un perfil gratuito en Linkedin
2. Salas Navigator
3. Herramienta de automatización
Destacado 5
“Si quisiéramos hacer una estrategia ABS, necesitaremos una planificación y herramientas de
key account management”
Destacado 6
“Microsoft dejó de vender producto para vender licencias. El equipo
comercial necesitó una formación específica de cómo aproximarse,
entender la propuesta de valor y acabar cerrando reuniones y ventas de este nuevo
modelo de servicio.”
Destacado 7
“En Israel no tenían ningún distribuidor franquiciado y les ayudaron a identificar cuáles
son los potenciales clientes para abrir el mercado. En 6 meses conseguimos
900.000 euros de facturación.”
Destacado 8
“Hoy en día, con las redes sociales y con herramientas digitales, la moneda de cambio es
el contenido. Necesitamos equipos de marketing que entiendan que el equipo
comercial necesita contenidos específicos.”
Destacado 9
¿Qué habilidades deben desarrollar los equipos de ventas para ser efectivos en
¿Social Selling?
1. Buena presencia digital
2. Entender la actitud y el rol en estos canales
3. Contar con una metodología efectiva de Social Selling
Destacado 10
“Si tenemos una buena estrategia base detrás, la tecnología irá evolucionando y
nos irá facilitando las cosas para hacernos más efectivos”
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