Las claves del éxito de la Kings League de Gerard Piqué

La clave del éxito de la Kings League es que ha sabido combinar, en un único proyecto de negocio, varios ingredientes que por sí solos ya funcionan de forma fantástica; los creadores de contenido, los talent shows, el deporte entendido como entretenimiento y la interacción del público a través de los canales digitales.

Este pasado domingo las gradas del Spotify Camp Nou se llenaron y no fue por un partido del Barça. La Kings League, del exfutbolista Gerard Piqué y el streamer Ibai Llanos, ha conseguido que, en la primera edición de esta peculiar competición, se celebre la final en el estadio del F.C Barcelona. La joven afición llenó el aforo actual del campo del Barça y 92.522 espectadores pudieron verlo en directo, además, según fuentes de la Kings League, 15 millones de usuarios únicos se conectaron en algún momento a la retransmisión por alguno de los diferentes canales digitales.

La final four en el Camp Nou ha sido la guinda del pastel, la traca final de un proyecto que ha tenido un éxito que muchos no esperaban y que a otros tantos les cuesta comprender. Y esto es solo el principio, ya que los planes de crecimiento de esta liga son muy ambiciosos y tienen lógica y escala global. Por un lado, ya en mayo comenzará la Queens League y en septiembre, parece que los planes pasan por llevar la liga a territorio latinoamericano. Estamos siendo partícipes del inicio de algo especial, diferente, que no sabemos a dónde llegará, pero sí que parece abrir definitivamente un camino para nuevos formatos de entretenimiento y de negocio que sintonizan mucho mejor con el público y las particularidades del mundo actual.

El fenómeno de la Kings League ha sabido conectar con el público más joven

Las nuevas generaciones y la digitalización están transformando las formas y formatos de consumo de contenidos y los modelos de entretenimiento desde el inicio de Internet. En el caso de la Kings League, su propuesta ha sido diseñada especialmente para conectar con los más jóvenes, los miembros de la generación Z. Las personas que conforman esta generación, nacidas entre el 1995 y el 2010, se caracterizan por valorar la inmediatez, tener déficit de atención, buscar el entretenimiento y la diversión de forma permanente, ser poco constantes y sobre todo por ser nativos y heavy users digitales.

A esto hay que sumarle que los impulsores de este proyecto y presidentes de los equipos, Gerard Piqué y los creadores de contenido y streamers más populares del momento, acumulan en sus canales una audiencia de millones de personas en el mercado hispanohablante, ya fidelizada y muy afín a este tipo de producto. En este sentido, la Kings League es un proyecto que nace no sólo con un gran audiencia, sinó con unos “altavoces” muy potentes que son cada uno de los presidentes de los diferentes equipos que le permiten difundir su propuesta de forma gratuita y exponencial.

Otro de los elementos clave del éxito de la Kings League es la narrativa. La estructura de esta liga tiene muchos aspectos parecidos al relato de los programas de talento o realitys en los cuales participan personas desconocidas, algunas de las cuales puede que se conviertan en un futuro en celebrities, ya sea del deporte o del mundo influencer.

La empatía juega también un papel relevante, la afición – mayoritariamente entre 18 y 35 años- ve en su pantalla a jóvenes como ellos que están participando en una liga que tiene alcance y repercusión mundial. Además, desde el inicio de la Kings League, los seguidores son partícipes de las decisiones. Ya en los inicios del proyecto fue la audiencia quien, con sus votos a través de encuestas por Twitter, decidía sobre las peculiares normas del campeonato. Todo esto hace que la afición se sienta cercana e identificada con los jugadores y los streamers, a la vez que se siente partícipe del juego ya que puede incidir en algunas de sus decisiones.

Por último, también son atractivos algunos otros aspectos como el mix entre los jugadores “anónimos” y los exfutbolistas, algunos de ellos tan famosos como Ronaldinho o el Kun Agüero. A cualquiera que ha jugado a fútbol le seduce la idea de poder compartir equipo y camiseta con cracks o con jugadores que han formado parte de la élite de este deporte.

Gerard Piqué, Presidente de la Kings League, en una entrevista reciente con el periodista Jordi Basté, afirma que el factor adictivo de la Kings League es su flexibilidad y esta sensación de cambios constantes. Según el ex blaugrana es justo lo que le falta al fútbol tradicional, en el cual cambiar las normas es lento, difícil y está en manos de unos pocos. Además, en el fútbol acceder a los jugadores es cada vez más difícil porque están muy protegidos, en cambio, en esta liga, los jugadores y streamers son más accesibles y cercanos al público.

El modelo de negocio de la Kings League y sus planes de futuro

Una vez entendidas las claves del éxito hay que entender también cuál es el modelo de negocio y los planes de crecimiento de la Kings League.

En primer lugar es importante apuntar que detrás de este proyecto está Kosmos, la empresa de Gerard Pique. Todo parece indicar que el modelo de propiedad de la Kings League se reparte entre esta empresa y los diferentes presidentes que son co-propietarios. Según Piqué los streamers no pueden vender su parte del negocio durante los tres primeros años del proyecto para garantizar su viabilidad y crecimiento, pero pasado este periodo sí que puede haber cambios y revisiones de la estructura propietaria.

En diversas entrevistas, tanto a Gerard Piqué como Oriol Querol, CEO de Kosmos y de la Kings League, se habla sobre las particularidades de este nuevo modelo de negocio. La Kings League no cuenta con las principales fuentes de ingresos del deporte tradicional (derechos de TV y Ticketing) pero sí que cuenta en cambio con los modelos de monetización de las plataformas de streaming y de las redes sociales además de otras fuentes de ingresos más habituales (sponsors, merchandising,…). Actualmente, el proyecto busca autofinanciarse y se está preparando también para su expansión a otros mercados. El crecimiento natural del negocio será en LATAM donde la Kings League y todos los presidentes (streamers hispanohablantes) cuentan ya con una gran audiencia.

Los responsables del proyecto afirman que han recibido ya centenares de propuestas para exportar este modelo a otros países. Sin embargo, por el momento, quieren controlar más este crecimiento para poder crecer en las condiciones deseadas.

¿Cuáles son las principales fuentes de ingresos de la Kings League?

Sponsors

La Kings League realmente se llama Kings League Infojobs, que es el patrocinador principal de la liga masculina. La versión femenina, la Queens League, que arrancará en mayo, cuenta como patrocinador principal con Oysho, la empresa de moda para mujer que afianza así su reposicionamiento hacia el mundo del deporte. Por otro lado, otras grandes marcas son también patrocinadoras del proyecto: Grefusa, Cupra, Spotify, Simyo, Adidas, Mahou…

Ingresos de los canales digitales y plataformas de streaming

La Kings League es un negocio que nace y está pensado para ser consumido digitalmente. Las audiencias que está generando, tanto en redes sociales como en las plataformas de streaming, le garantizan también una fuente de ingresos muy suculenta. Cada uno de estos canales cuenta con modelos de monetización propios y también hay que decirlo, poco transparentes, para aquellos usuarios y cuentas que cuenten con grandes volúmenes de fans, retransmisiones, etc.

Merchandising

Según el presidente de Kosmos, todo el merchandising que se estuvo haciendo para la final en el Camp Nou se vendió. “Hemos conseguido hacer un producto con el que la gente se siente identificada y les gusta mucho. Se ve, sobre todo, con la repercusión que tiene en las redes cada vez que hacemos un post o vídeo, la gente está realmente entusiasmada”.

La Kings League vende sus productos a través de la tienda online del Barça donde hay una gran variedad de productos (camisetas, gorras, chaquetas y bufandas de los clubs, algunas de las cuales se han agotado temporalmente).

Ticketing

La Kings League solo ha vendido entradas para un partido, la Final Four en el Camp Nou. Su modelo de negocio no se sustenta, por el momento, en esta fuente de ingresos, pero la caja que se hizo este pasado domingo seguro que no es nada despreciable. Los precios de las entradas más básicas rondaban entre los 10€ y los 55€, y para los más fanáticos la opción VIP de 300€ con el beneficio de poder ver el partido al lado de los presidentes y streamers famosos relacionados con la Kings League. 

En conclusión

La Kings League ha sido todo un éxito, no cabe duda y aquí, el Head of Sport & Entertainment de Summa Branding, Joan Mendoza nos cuenta sus claves. La final four en el Camp Nou fue la culminación de la que ha sido la primera edición de un nuevo modelo de entretenimiento deportivo, una idea innovadora que ha superado las expectativas con creces y que lo petará fuera de España dentro de muy poco. 

Lo más difícil ya lo tienen hecho: fidelizar al público más jóven. La propuesta de Piqué, después de este arranque tan potente, sólo puede crecer, lo que queda por ver es hasta dónde podrá llegar la Kings League. Ya hemos visto fuegos artificiales, presidentes en helicóptero, actuaciones estelares y streams con miles de personas, no sabemos qué será lo próximo, pero no dudamos que nos volverán a sorprender.

 

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Borja Rius y Clàudia Arrufat

Co-founder y Social Media Manager