Desenvolupament d’un nou model de negoci
Desenvolupament d'un nou model de negoci
“A banda d’una qualitat professional inqüestionable, a matteria_ hem trobat un equip humà d’una qualitat indubtable, amb qui compartim una manera de fer les coses amb la cura i amb la passió que requereixen tots els projectes. La seva ajuda per poder valorar, entendre i desenvolupar noves oportunitats de negoci ens ha portat a poder millorar i créixer com a empresa.” Pau Roca, Coordinador Intern.
Context
Cruïlla és un festival cultural consolidat, conegut per la seva proposta innovadora i la seva capacitat per a connectar amb la seva audiència en esdeveniments massius. Davant la necessitat d’adaptar-se als nous hàbits de consum digital, necessitava una solució que permetés a entitats del món cultural i de l’entreteniment millorar la seva gestió de màrqueting digital i vendes, per a innovar més enllà del model de negoci actual. L’objectiu era poder aprofitar al màxim les dades del seu públic per a una gestió més eficient i estratègica, buscant així un model de negoci escalable i sostenible a llarg termini.
Repte
Davant aquesta situació, Barcelona Events Musicals (BEM), organitzador del Festival Cruïlla i altres esdeveniments culturals, es va proposar desenvolupar un projecte innovador, un nou model de negoci que fos adequat, flexible, escalable i atractiu per a entitats del món cultural i de l’entreteniment. El repte principal consistia a conceptualitzar una eina tecnològica capaç de gestionar i analitzar dades del públic, optimitzar campanyes de màrqueting i oferir noves vies per a generar ingressos, mantenint la seva posició com a referent cultural.
Objectius
- Identificar les principals necessitats en termes de negoci i marketing i traslladar-les amb èxit al producte desenvolupat
- Detallar un model de negoci adequat, flexible, escalable i atractiu per als usuaris de la solució
- Dissenyar un go to market adequat per arribar al mercat
