05. Entrant en matteria_ amb Jordi Gili
“Entrant en matteria_ ” És un espai de conversa en el qual ens trobem amb diferents professionals per a parlar sobre l’entorn empresarial i els desafiaments digitals.
Tornem a entrar en matteria_, aquesta vegada amb Jordi Gili Riu, especialista en social selling i co-founder de redmoon growth. En aquesta ocasió conversem amb Jordi, líder en SaaS, tech, consultoria i màrqueting, del creixent protagonisme que està prenent el social selling en els negocis B2B.
Gili destaca la importància de les estratègies socials basades en la proximitat amb el client, la qual cosa permeten millorar la proposta de valor del teu negoci i obtenir un coneixement més profund del teu client.
Al llarg de la conversa, Jordi ens explica com desenvolupar estratègies socials i digitals que permetin aconseguir els objectius clau, destacant quines tecnologies i eines són les més adequades per a implementar-les de manera efectiva.
Per a tancar la xerrada, ressalta el paper crucial del contingut en xarxes socials i plataformes digitals, i com aquest pot alinear les estratègies de màrqueting amb les de vendes per a obtenir els resultats esperats. Per a això, l’equip de màrqueting i vendes necessiten una gran presència digital, comprendre el rol de cada canal i comptar amb una metodologia personalitzada de social selling.
Mira l’entrevista completa i descobreix com combinar estratègies de màrqueting i vendes amb social i digital selling:
Destacats
Destacat 1
Què són les estratègies socials?
– Aproximar-te al client
– Tenir una millor proposta de valor
– Tancar reunions
Això, amb una bona metodologia, fa que tinguem major èxit en els negocis B2B.
Destacat 2
Els principals beneficis del Social Selling són 2:
1. Et permet un coneixement profund del client, mitjançant la creació d’un entorn de relació.
2. Et dona accés a un gran nombre de clients potencials.
Destacat 3
Com poden començar a implementar una estratègia de Social Selling efectiva les empreses B2B?
– Definir els objectius que volem aconseguir.
– Dissenyar l’estratègia de venda digital per a arribar al nostre client potencial.
– Definir quina és la infraestructura tecnològica adequada.
Destacat 4
Quines eines digitals necessitem?
1. Un perfil gratuït en LinkedIn
2. Salas Navigator
3. Eina d’automatització
Destacat 5
“Si volguéssim fer una estratègia ABS, necessitarem una planificació i eines de key account management”
Destacat 6
“Microsoft va deixar de vendre producte per a vendre llicències. L’equip comercial va necessitar una formació específica de com aproximar-se, entendre la proposta de valor i acabar tancant reunions i vendes d’aquest nou model de servei.”
Destacat 7
“A Israel no tenien cap distribuïdor franquiciat i els van ajudar a identificar quins són els potencials clients per a obrir el mercat. En 6 mesos aconseguim 900.000 euros de facturació.”
Destacat 8
“Avui dia, amb les xarxes socials i amb eines digitals, la moneda de canvi és el contingut. Necessitem equips de màrqueting que entenguin que l’equip comercial necessita continguts específics.”
Destacat 9
Quines habilitats han de desenvolupar els equips de vendes per a ser efectius en Social Selling?
1. Bona presència digital
2. Entendre l’actitud i el rol en aquests canals
3. Comptar amb una metodologia efectiva de Social Selling
Destacat 10
“Si tenim una bona estratègia basi darrere, la tecnologia anirà evolucionant i ens anirà facilitant les coses per a fer-nos més efectius”
matteria_
