Vols créixer internacionalment? Descobreix com aconseguir fins a 8.000 € amb els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització

La internacionalització és clau per al creixement de qualsevol empresa catalana, però iniciar el procés d’exportació pot ser complex i arriscat sense l’acompanyament adequat. Aquí és on entren en joc els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització (eTrade), un ajut directe de la Generalitat de Catalunya que subvenciona fins a 8.000 € per a empreses que volen vendre als mercats internacionals, tant de forma presencial com digital. A matteria_ som consultora amb àmplia experiència i assessors acreditats per ACCIÓ. A continuació t’expliquem tot el que has de saber per aprofitar aquesta oportunitat… i perquè fer-ho amb matteria_ marca la diferència.

Què són els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització (eTrade)?

Els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització són subvencions que permeten a les pimes catalanes contractar serveis d’assessorament professional per desenvolupar i executar un pla d’internacionalització efectiu. Aquesta línia de cupons s’adreça tant a empreses que volen començar a exportar com a aquelles que volen consolidar la seva presència a nous mercats. Els cupons cobreixen serveis presencials i digitals, és a dir, pots rebre suport per vendre a l’estranger a través de canals digitals, marketplaces, eCommerce, o mitjançant estratègies comercials tradicionals.

Els ajuts arriben fins als 8.000 € i són de concessió ràpida, és a dir, s’adjudiquen per ordre de sol·licitud i fins esgotar pressupost, així que és fonamental actuar amb agilitat i presentar una proposta sòlida des del primer moment.

A qui van dirigits els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització?

Els cupons estan pensats principalment per a:

• Pimes i empreses catalanes amb potencial d’exportació o amb ganes d’obrir nous mercats.
• Empreses sense una gran experiència exportadora, o bé que volen digitalitzar la seva presència internacional.
• Organitzacions que busquen assessorament personalitzat, pràctic i alineat amb la realitat actual dels mercats globals.

Requisits bàsics

• Tenir la seu social o operativa a Catalunya.
• Complir amb les obligacions fiscals i amb la Seguretat Social.
• Contractar els serveis a través de proveïdors acreditats per ACCIÓ, com, per exemple, el Nacho Rosés o el Borja Rius, de matteria_.

Quins serveis cobreixen els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització?

Un dels punts forts d’aquest cupó és la flexibilitat i l’orientació pràctica, pots invertir l’ajut en:

• Elaboració del pla d’internacionalització presencial i digital: Dissenyem, conjuntament amb tu, el full de ruta per obrir mercat a l’exterior i escollim els canals més adequats (offline i online).
• Anàlisi i selecció de mercats internacionals: Identifiquem quins països ofereixen més oportunitats per al teu producte o servei.
• Definició de pla de vendes internacional: Des de la prospecció de clients fins a la negociació i tancament d’acords.
• Estrategia digital internacional (eTrade): Desenvolupem la teva presència en marketplaces, eCommerce, plataformes digitals i canals socials internacionals.
• Adaptació de materials comercials: Traducció, adaptació cultural i legal de la proposta de valor, catàlegs, web i continguts digitals.
• Participació en fires, missions i esdeveniments internacionals: Suport per identificar i preparar-te per a la presència en fires sectorials i activitats de networking globals.

A matteria_ ens encarreguem de tot: des de l’anàlisi inicial fins a l’execució i justificació final de l’ajut. Si t’interessa, contacta’ns sense compromís.

Per què fer-ho amb matteria_? Els avantatges de tenir un assessor acreditat

Sol·licitar un ajut públic pot semblar senzill, però la realitat és que la majoria d’empreses que ho aconsegueixen ho fan gràcies a comptar amb assessors acreditats i experts en la gestió d’ajuts ACCIÓ. A matteria_ sumem:

• Experiència contrastada: Hem gestionat i executat projectes d’internacionalització per més de 50 pimes amb resultats reals.
• Coneixement pràctic del procés: Sabem què busca ACCIÓ en una bona sol·licitud i com presentar un projecte competitiu.
• Gestió 360º: Preparem la documentació, tramitem la sol·licitud, implementem el projecte i fem la justificació. Ens encarreguem de tot!
• Tracte personalitzat: Ens adaptem als teus recursos i als teus objectius. Tu et concentres a créixer, nosaltres ens ocupem de la resta.
• Honoraris subvencionables: El servei que et prestem està inclòs dins de l’ajut, sense cap tipus de sobrecost per a tu.

Com sol·licitar el Cupó ACCIÓ Pla d’Internacionalització amb matteria_

El procés és àgil i 100% digital, sobretot si comptes amb matteria_ com a partner.

1. Contacta amb nosaltres per una diagnosi gratuïta de viabilitat.
   2. Definim junts l’estratègia i el pla de treball adaptat al teu cas i que encaixa amb els criteris de la convocatòria.
   3. Preparem tota la documentació i la presentem a ACCIÓ, assegurant que el teu projecte tingui màximes opcions d’aprovació.
   4. Un cop aprovat el cupó, desenvolupem el projecte internacional de forma pràctica i alineada als teus objectius.
   5. Fem el seguiment, l’execució i la justificació de l’ajut, perquè només t’hagis de preocupar del creixement.

Actua ràpid! Les convocatòries funcionen per ordre d’arribada i els fons s’esgoten aviat.

Preguntes freqüents sobre els Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització (eTrade)

Quin import cobreix el cupó?

Fins a 8.000 € per a serveis d’internacionalització tant presencial com digital, sempre amb proveïdors acreditats com Matteria_.

Quins requisits ha de complir la meva empresa?

Ser una pime amb seu social a Catalunya, estar al corrent d’obligacions fiscals i no haver rebut aquest cupó anteriorment.

Quins serveis pot oferir-me matteria_ dins del cupó?

Disseny d’estratègia internacional, accions digitals i offline, cerca de clients i partners, adaptació de materials comercials, gestió de marketplaces i fires, i justificació de tot el procés davant ACCIÓ.

Com sé si el meu projecte encaixa?

Consulta’ns! Farem una diagnosi gratuïta i només presentarem projectes viables i amb opcions reals d’aprovació.

He de pagar per avançat el servei de matteria_?

No, el servei queda inclòs dins el cupó i només has d’assumir la part subvencionada per ACCIÓ.

Vols ser el pròxim cas d’èxit?

No deixis escapar aquesta oportunitat única de créixer internacionalment amb suport públic i assessorament professional. A matteria_ ens encarreguem de tot: diagnosi, sol·licitud, execució i justificació del teu projecte d’exportació.

Contacta amb nosaltres avui mateix i comença el teu camí internacional amb garanties!

Demana la teva diagnosi gratuïta aquí.

Enllaços útils

• Cupons ACCIÓ Pla d’Internacionalització (eTrade) – Pàgina oficial
• Serveis d’internacionalització de Matteria_
• Contacta amb matteria_

La entrada Cupons ACCIÓ per internacionalitzar la teva empresa se publicó primero en matteria_.

Si sou una petita o mitjana empresa catalana amb ganes d’obrir nous canals de venda —ja sigui a través del màrqueting digital o de la participació en fires i esdeveniments internacionals—, els ajuts per a activitats de promoció internacional d’ACCIÓ són una oportunitat que no podeu deixar escapar.

A continuació t’expliquem com funcionen, qui els pot sol·licitar i com poden ajudar-te a augmentar les vendes i reforçar el teu pla de màrqueting digital internacional.

Què són els Ajuts de Promoció Internacional d’ACCIÓ?

Es tracta d’una subvenció competitiva impulsada per la Generalitat de Catalunya a través d’ACCIÓ, destinada a empreses catalanes que vulguin expandir-se a nous mercats internacionals.

• La convocatòria cobreix fins al 50% de les despeses subvencionables, amb un import màxim de 30.000 € per projecte, i una bestreta del 80% un cop aprovada la resolució.

L’objectiu és facilitar la implementació d’accions concretes per a la internacionalització de productes i serveis catalans, ja sigui de forma digital o presencial.

Quines accions pots subvencionar?

Els ajuts cobreixen un ampli ventall d’actuacions, dividides en dues grans línies:

1. Promoció digital

Pensat per a empreses que volen millorar la seva presència internacional a través d’internet, aquest bloc inclou accions com:

• Disseny o actualització de pàgines web i e-commerce en idiomes estrangers: noves pàgines o landing pages enfocades a mercats o segments específic, renovació de la pàgina web, millora de la usabilitat i l’experiència de l’usuari (UX), noves funcionalitats, augment de la conversió (CRO), etc.
• Desenvolupament de campanyes publicitàries digitals internacionals: campanyes de notorietat, interès o conversió a través de paid media (Google Ads, Linkedin Ads, Meta Ads, TikTok Ads, etc.).
• Execució d’accions incloses en el pla de màrqueting digital amb enfocament global: Search Engine Optimization (SEO), captació de leads a través de social selling, campanyes d’inbound marketing, creació de continguts i videos per xarxes socials, campanyes d’email marketing, etc.
• Alta i gestió en marketplaces, directoris digitals i plataformes sectorials.
• Contractació d’agències per optimitzar la visibilitat internacional.

Aquestes accions són ideals si vols captar nous clients online i consolidar la teva marca en mercats digitals estratègics.

2. Promoció presencial

Si la teva estratègia passa per estar present físicament en mercats clau, també pots subvencionar:

• Participació en fires, congressos, exposicions i actes comercials fora de l’Estat espanyol.
• Despeses vinculades al lloguer d’espais, decoració o contractació de personal auxiliar.
• Cost de les entrades (una per empresa) a esdeveniments internacionals.
• Tràmits de certificació, homologació o registre de marca als països de destí.

Aquestes actuacions són fonamentals per generar confiança, establir aliances i conèixer el mercat de primera mà.

Qui pot sol·licitar aquesta ajuda? Requisits

Per optar a aquests ajuts, cal complir amb els requisits següents:

• Tenir seu operativa a Catalunya.
• Facturar com a mínim 500.000 € l’any 2024.
• Disposar d’una web en almenys un idioma estranger.
• Presentar un projecte amb cost subvencionable mínim de 15.000 €.
• Les accions s’han de realitzar entre l’1 de gener de 2025 i el 31 de desembre de 2026.
• Es tracta d’una convocatòria per concurrència competitiva, on només obtenen l’ajut els projectes amb major puntuació.

Pots comprovar la teva puntuació en aquesta calculadora.

Quins avantatges aporta aquest ajut a la teva PIME?

Si tens un pla per fer créixer el teu negoci a l’exterior, però no disposes del pressupost o temps per executar-lo, aquest ajut et permet:

• Reduir a la meitat la inversió necessària per obrir nous canals internacionals.
• Accelerar l’execució d’estratègies digitals o comercials amb el suport d’equips externs especialitzats.
• Entrar en mercats nous amb menor risc i amb una proposta més professional i competitiva.
• Millorar la teva visibilitat i posicionament de marca internacional.
• Disposar d’una planificació clara i focalitzada en resultats.

T’ajudem a preparar la sol·licitud

Tot i que la tramitació es realitza a través del portal d’ACCIÓ, a matteria_ us acompanyem en tot el procés , des de l’inici fins al final. Per sol·licitar l’ajut cal:

1. Tenir un pla de promoció internacional (ja sigui digital o presencial).

2. Calcular les despeses subvencionables i verificar que superin els 15.000 € mínims.

3. Preparar la documentació i tramitar la sol·licitud dins del termini establert.

4. Si vols assegurar-te més opcions d’èxit, compta amb matteria_, t’acompanyarem en tot el procés.

Recorda que les sol·licituds es valoren per puntuació, així que presentar un projecte ben estructurat i amb impacte demostrat pot marcar la diferència.

Vols fer el pas? És el moment

A matteria_ t’ajudem a identificar les accions clau, prioritzar les teves iniciatives i connectar-te amb proveïdors de confiança per dur-les a terme. Si vols més informació sobre com enfocar la subvenció, no dubtis a contactar-nos.

La entrada Ajuts de Promoció Internacional ACCIÓ 2025: impulsa el creixement de la teva empresa se publicó primero en matteria_.

Expandir-se a nous mercats és un pas estratègic clau per a moltes petites i mitjanes empreses (PIMEs) que busquen créixer, diversificar riscos i augmentar-ne la competitivitat. Tot i això, la internacionalització no és un procés senzill: requereix planificació, recursos, adaptació cultural i una visió clara del negoci. En aquest article et presentem les claus essencials per emprendre amb èxit el procés d’internacionalització de PiMEs, especialment pensat per a empreses que busquen fer el salt a nous horitzons.

Per què internacionalitzar una PIME?

La internacionalització permet a les empreses accedir a nous mercats, ampliar-ne la base de clients, aprofitar economies d’escala i reduir-ne la dependència del mercat local. A més, en un context globalitzat com l’actual, moltes pimes es veuen gairebé obligades a pensar en clau internacional per continuar sent competitives.

Entre els beneficis més rellevants d’internacionalitzar una PIME destaquen:

• Increment de vendes i rendibilitat.
• Diversificació del risc empresarial.
• Enfortiment de la marca.
• Accés a tecnologia, talent o matèries primeres més competitives.

1. Avaluar la preparació de l’empresa

Abans d’iniciar qualsevol procés d’internacionalització, cal avaluar l’estat intern de l’empresa. Compte amb els recursos financers necessaris? Té un equip preparat per gestionar operacions internacionals? El vostre producte o servei es pot adaptar a altres contextos culturals i normatius?

Un diagnòstic previ ajudarà a identificar fortaleses i febleses, facilitant la presa de decisions informades. Algunes eines útils en aquesta fase són l’anàlisi DAFO (Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats) o l’anàlisi PESTEL, que permet entendre factors polítics, econòmics, socials, tecnològics, ecològics i legals del país objectiu.

2. Selecció de mercats internacionals

No tots els mercats són igual d’adequats per a totes les pimes. Escollir on expandir-se ha de basar-se en un estudi de mercat rigorós que contempli aspectes com:

• Grandària del mercat i demanda potencial.
• Competència local i internacional.
• Barreres d’entrada (regulacions, aranzels, idioma).
• Estabilitat política i econòmica del país.
• Proximitat cultural o geogràfica.

Sovint, és recomanable començar per mercats més propers o amb els quals es comparteixin similituds culturals o idiomàtiques, com ara països de la mateixa regió o zones amb acords comercials preferents.

3. Adaptació del producte o servei

Un dels errors més comuns en processos d’internacionalització de pimes és assumir que el que funciona al mercat local funcionarà igual a un altre país. L’adaptació pot requerir ajustaments a:

• Packaging i etiquetatge.
• Preus i canals de distribució.
• Missatges de comunicació i branding.
• Compliment normatiu i requisits legals.

Conéixer les expectatives del consumidor local és crucial. Per això, és recomanable realitzar proves pilot, estudis de mercat o aliances amb socis locals que coneguin el terreny.

4. Definir una estratègia dentrada

Hi ha diferents maneres d’entrar en un nou mercat. L’elecció dependrà del nivell de risc que l’empresa estigui disposada a assumir, els recursos disponibles i la naturalesa del producte o servei. Algunes de les estratègies més comunes són:

• Exportació directa: La forma més senzilla i menys costosa.
• Distribuïdors o agents locals: Permet accedir al mercat aprofitant el coneixement local.
• Joint ventures o aliances estratègiques: Compartir riscos i beneficis amb un soci local.
• Establiment de filials o sucursals: requereix més inversió, però ofereix control total sobre l’operació.

5. Enfortir l’estructura interna

Una pime que s’internacionalitza necessita una estructura organitzativa capaç de sostenir aquest creixement. Això implica:

• Comptar amb personal format en comerç exterior.
• Establir processos logístics i operatius eficients.
• Invertir en tecnologia que faciliti la gestió internacional (CRM, ERP, eines de comunicació).
• Assegurar una atenció al client multilingüe i adaptable.

La coordinació entre àrees (vendes, logística, màrqueting, legal) serà clau per evitar colls d’ampolla o punts crítics que alenteixen o impedeixen el flux de treball, i per oferir una experiència de client coherent a qualsevol país.

6. Considerar aspectes legals i fiscals

Cada país té la seva pròpia normativa comercial, fiscal i laboral. És imprescindible comptar amb assessorament legal especialitzat per a:

• Evitar sancions o errors a la documentació duanera.
• Establir contractes internacionals segurs.
• Complir les normatives de protecció de dades i drets del consumidor.

A més, una planificació fiscal internacional correcta pot optimitzar els beneficis i evitar la doble tributació.

7. Mesurar, aprendre i ajustar

El procés d’internacionalització no acaba amb l’entrada a un nou mercat. Cal fer un seguiment constant dels resultats, escoltar el client, detectar oportunitats de millora i adaptar l’estratègia quan calgui.

Utilitza indicadors clau de rendiment (KPIs) per avaluar l’impacte de la internacionalització en àrees com ara vendes, rendibilitat, quota de mercat o notorietat de marca. I, sobretot, mantingues una actitud d’aprenentatge continu.

Conclusió

La internacionalització de pimes és un repte complex però enormement enriquidor. Amb una bona preparació, una estratègia clara i l’acompanyament adequat, moltes petites i mitjanes empreses poden fer aquest salt i consolidar la seva presència en nous mercats. A matteria_, acompanyem organitzacions en el seu creixement estratègic, ajudant-les a prendre decisions informades i sostenibles. Si valores expandir el teu negoci més enllà de les teves fronteres, estem aquí per ajudar-te.

Vols saber més? Descobreix les 5 claus sobre com internacionalitzar una franquícia.

La entrada Claus per al procés d’internacionalització de Pimes se publicó primero en matteria_.

Les ajudes dels cupons ACCIÓ a la competitivitat de l’empresa són uns cupons de descompte econòmic directe que les Pimes poden canviar per un servei d’assessorament en internacionalització, màrqueting digital, innovació o noves tecnologies, a través dels proveïdors acreditats per ACCIÓ.

L’objectiu d’aquests cupons és facilitar coneixement i recursos a les empreses catalanes per a exportar a través dels canals digitals, i així a adaptar el seu model de negoci al nou consumidor: més digital i més sostenible.

Cupons ACCIÓ per a l’estratègia d’exportació (antic Cupó International eTrade) – Vols incrementar el negoci internacional de la teva empresa?

Els antics Cupons ACCIÓ International eTrade, ara evolucionen i s’integren amb el cupó d’iniciació a l’exportació per a oferir una ajuda més completa. Són una gran oportunitat perquè les PIMES catalanes puguin subvencionar la definició d’una estratègia de màrqueting digital i potenciar el seu procés d’internacionalització.

Quins són els beneficis que obtindrà la teva empresa?

• Auditoria del teu ecosistema digital actual (web, e-commerce, xarxes socials, CRM,…)
• Anàlisi de l’entorn de mercat i de la competència per a identificar oportunitats de millora.
• Definició de l’estratègia digital internacional i propostes de millora per a cadascun dels canals digitals, orientades a millorar els resultats de negoci de la teva empresa
• Pla d’acció prioritzat i activable per un any
• Acompanyament en la implementació de les accions

Aquest ajut atorga una quantia màxima de fins a 8.000€ per a finançar la totalitat del projecte.

Vols saber-ne més? T’ajudem a sol·licitar-lo i resolem tots els teus dubtes. 

Cupons ACCIÓ d’innovació i estratègia – Vols innovar en el teu negoci per a ser més competitiu i diferenciar-te dels teus competidors?

Els Cupons ACCIÓ a la innovació tenen per objectiu acompanyar a les persones clau d’una empresa a realitzar un procés de reflexió sobre el model de negoci i d’innovació de l’organització i definir noves iniciatives davant els canvis que poden impactar en el negoci.

Quins són els beneficis que obtindrà la teva empresa?

• Analitzar els canvis de l’entorn i els efectes que poden tenir sobre el model de negoci.
• Identificar noves oportunitats i reptes per explorar.
• La conceptualització de propostes per a millorar els processos interns de l’empresa que comportin canvis estructurals i del model de negoci i consolidar un nivell d’innovació coherent i sostenible.

Cupons Green – Vols identificar oportunitats d’innovació per millorar la sostenibilitat de la teva empresa?

Els cupons d’ACCIÓ Green, dedicats a la sostenibilitat de l’empresa, són molt útils per identificar oportunitats d’innovació tecnològica per reduir les emissions de gasos d’efecte hivernacle o per reduir la vulnerabilitat de l’empresa respecte a l’emergència climàtica.

Unes ajudes que consisteixen en l’ús de tecnologies per a la preservació del medi natural; per millorar l’eficiència de l’ús de l’aigua i altres recursos; per a una producció d’aliments i nous materials més sostenible; per avançar cap a la descarbonització de l’economia o per a una gestió més eficient dels processos de fabricació, entre altres.

Quins són els beneficis que obtindrà la teva empresa?

• Realització d’una anàlisi de la teva empresa, serveis o productes per obtenir una visió clara de l’impacte ambiental.
• Identificació d’oportunitats innovadores per reduir el teu impacte ambiental i augmentar la resiliència del teu negoci.
• Optimització de l’ús de recursos com l’aigua i l’energia, millorant l’eficiència operativa i reduint costos.
• Elaboració d’un pla per assolir objectius a curt i llarg termini, així com per a la implementació de nous serveis sostenibles.

Aquest ajut atorga una quantia màxima de fins a 8.000€ per a finançar la totalitat del projecte.

Com podem acompanyar-te des de matteria_?

Per a l’execució dels projectes comptem amb Nacho Rosés i Borja Rius, socis fundadors de matteria_, que són assessors acreditats especialistes en internacionalització, transformació digital de les empreses i també en màrqueting digital.

D’altra banda, Bet Matoses, també assessora acreditada, és especialista en disseny estratègic i innovació, amb molts anys d’experiència ajudant empreses a aconseguir l’èxit de les seves propostes de negocis.

En relació a la sostenibilitat a la teva empresa, l’assessor acreditat Bernd Karlsboeck, t’acompanyarà a identificar oportunitats d’innovació per a millorar la sostenibilitat en el teu negoci.

A més, comptem amb tot un equip d’especialistes que formen part de matteria_ per a desenvolupar els projectes, que abasten tots els aspectes tècnics amb el nivell de profunditat necessari.

També des de matteria_ podem acompanyar-vos en el procés de sol·licitud de la subvenció.

La convocatòria per als Cupons ACCIÓ en la competitivitat de l’empresa 2025 s’obrirà en els pròxims dies.

La entrada Cupons ACCIÓ per a la competitivitat de l’empresa se publicó primero en matteria_.

Hem provat la nova versió de Linkedin Premium per a empreses i hem obtingut un creixement de 222% a les visites al perfil.

Linkedin s’ha convertit en un dels pilars fonamentals per a les empreses que volen créixer al món digital, establir relacions de qualitat amb professionals del sector i captar nous clients, sobretot a l’entorn B2B. Però destacar en una plataforma amb milions d’usuaris pot ser un desafiament. Aquí és on entra en joc Linkedin Premium per a empreses, una funcionalitat exclusiva que promet donar un impuls significatiu a la presència de la teva marca dins de la plataforma.

És important tenir en compte que, en el moment de la publicació daquest article, Linkedin Premium Business encara no està disponible per a totes les pàgines dempresa. Aquesta funcionalitat forma part d’una prova pilot i, de manera aleatòria, només hi poden accedir algunes empreses de forma gratuïta. Això la converteix en una oportunitat exclusiva per a aquells negocis que ja la poden utilitzar, ja que Linkedin sovint potencia la visibilitat de les noves eines per analitzar l’impacte i fomentar l’adopció.

Però què ho fa realment diferent? És una eina que justifica la inversió? Com funciona Linkedin Premium per a empreses?

A matteria_ durant un mes de prova gratuïta, hem posat a prova aquestes funcionalitats per a comprendre el seu veritable valor. A partir d’aquesta experiència, t’expliquem quines són les funcionalitats clau i com pot ajudar el teu negoci a fer un salt qualitatiu en la teva estratègia digital.

Funcionalitats de Linkedin Premium per a empreses: què pot aportar al teu negoci?

Després d’explorar totes les funcionalitats de Linkedin Premium Business , podem dir que el potencial d’aquesta eina és com et permet convertir una pàgina d’empresa estàtica en un hub d’interaccions i oportunitats. Aquestes són les funcionalitats i beneficis més destacats:

1. Botó de crida a l’acció personalitzada (CTA)

Aquest botó és una de les millores més visibles de la pàgina Premium. Amb opcions com “Visita el nostre lloc web” o “Contacta’ns”, ofereix un camí clar perquè els visitants de la pàgina facin una acció concreta.

Aquest botó permet augmentar les conversions, ja que amb el CTA directe a la pàgina estalvia clics a l’usuari.

La captura il·lustra el perfil sense Linkedin Premium Business, podem contemplar com l’usuari ha de fer més dun clic per accedir a la pàgina web de lempresa.

2. Testimonis personalitzats

Poder mostrar testimonis directament a la pàgina d’empresa és un element diferencial que millora la credibilitat de la marca. Aquesta eina permet destacar històries reals de clients o col·laboradors, generant confiança en nous visitants.

A matteria_, tenint en compte la nostra estratègia de comunicació decidim no fer ús d’aquesta funcionalitat ja que en fem difusió a través d’altres accions.

La funcionalitat permet destacar un testimonial per dotar de credibilitat l’empresa:

3. Invitacions automàtiques als seguidors

Créixer en seguidors és un dels grans reptes per a qualsevol pàgina dempresa. Amb aquesta funcionalitat, Linkedin envia automàticament invitacions a aquells usuaris que interactuen amb el teu contingut. Aquesta opció no sols estalvia temps, sinó que també garanteix que els nous seguidors són persones que ja han mostrat interès per la teva marca.

4. Analytics avançats i visibilitat dels visitants

Saber qui visita la teva pàgina i per què és clau per adaptar la teva estratègia. Linkedin Premium Business et permet veure fins a set perfils de persones que han visitat la teva pàgina cada setmana i accedir a dades demogràfiques detallades. Aquesta informació us dóna una perspectiva valuosa per orientar millor les vostres campanyes i contingut en funció del perfil de les persones visitants.

5. Assistència d’IA per crear contingut

La creació de contingut és un repte constant. Gràcies a l’eina d’IA integrada, podeu generar publicacions optimitzades per maximitzar l’engagement. Això permet mantenir un ritme de publicació constant sense sacrificar qualitat.

A matteria_ ho hem provat i aquest ha estat el resultat

Els números no enganyen: Linkedin Premium per a Empreses pot tenir un impacte directe a les mètriques clau de la teva pàgina. Durant el nostre mes de prova, observem els resultats següents:

Comparativa del perfil sense i amb Linkedin Premium per a Empreses

• Increment d’engagement: Un augment de 86% en les interaccions (comentaris, clics, compartits…).

• Més visibilitat: Les visualitzacions de la pàgina van créixer un 139,5% i el nombre de visitants únics va augmentar un 222%.

• Creixement de seguidors a Linkedin: Les invitacions automàtiques van generar un augment del 41,6% en seguidors de qualitat.

Tot i que les xifres poden variar segons l’estratègia de cada negoci, aquestes dades mostren el potencial de Linkedin per generar activitat a la plataforma. Tot i això, cal tenir en compte que els resultats poden estar influenciats per la naturalesa del contingut publicat durant el període d’anàlisi. Per exemple, al desembre se solen compartir publicacions relacionades amb l’equip i les festivitats nadalenques, un tipus de contingut que naturalment genera més interacció i visibilitat a Linkedin. Això també podria haver influït en l’increment de les mètriques observades.”

Linkedin Premium Business: Val la pena per al teu negoci?

Linkedin Premium per a Empreses pot ser una eina molt interessant per a algunes empreses i en situacions concretes. Si la teva empresa contempla Linkedin com una de les eines principals de captació de clients, o si busques augmentar la teva visibilitat en un sector altament competitiu, aquesta funcionalitat pot ser una bona inversió, i encara més si ets una gran empresa, la despesa està més que justificada.

Però si la teva presència a Linkedin és limitada o el teu pressupost és ajustat, potser no és el moment per fer el pas. En aquests casos, si tens accés a aquesta funcionalitat, el més indicat és fer ús del primer mes gratuït, pot ser una oportunitat excel·lent per provar-ho i avaluar si s’ajusta a les teves necessitats.

Linkedin Premium Business ofereix eines potents per fer créixer la presència corporativa a la plataforma. Tot i així, com qualsevol inversió, el seu èxit depèn de com s’integra dins l’estratègia global del negoci. Si tens clar el teu públic objectiu i els teus objectius, aquesta funcionalitat es pot convertir en un aliat estratègic per destacar en un mercat saturat i connectar amb les persones adequades.

Per què no? Ara és el moment de posar-ho a prova.

La entrada Linkedin Premium Business: un aliat per potenciar el teu negoci se publicó primero en matteria_.

«Entrant a matteria_» És un espai de conversa on ens trobem amb diferents professionals per parlar sobre l’entorn empresarial i els desafiaments digitals.

Tornem a entrar a matteria_, aquesta vegada amb Jaume Gomà , Co-founder d’Ulabox i CEO de Reskyt.App . En aquesta conversa sobre estratègia digital i e-commerce, el Jaume ens explica les noves tendències que estan liderant el món de les botigues en línia i la compra digital.

Destaca que l’ecommerce experimentarà una evolució molt forta els propers anys, amb l’especial protagonisme dels dispositius mòbils, sobretot a B2B. Ens parla també de l’impacte que tindrà la intel·ligència artificial, especialment en les àrees de comunicació i gestió de clients.

Al llarg de la conversa, el Jaume ens explica com les petites i mitjanes empreses es poden adaptar a aquesta nova transformació digital i quins errors evitar perquè puguin traslladar la seva activitat a la venda digital.

Mira l’entrevista completa i descobreix les claus per construir relacions de confiança en entorns digitals, saturats i competitius:

Si vols aprofundir més sobre el comerç digital i la seva evolució et recomanem llegir el següent article .

La entrada 06. Entrant a matteria_ amb Jaume Gomà se publicó primero en matteria_.

“Entrant en matteria_ ” És un espai de conversa en el qual ens trobem amb diferents professionals per a parlar sobre l’entorn empresarial i els desafiaments digitals.

Tornem a entrar en matteria_, aquesta vegada amb Jordi Gili Riu, especialista en social selling i co-founder de redmoon growth. En aquesta ocasió conversem amb Jordi, líder en SaaS, tech, consultoria i màrqueting, del creixent protagonisme que està prenent el social selling en els negocis B2B.

Gili destaca la importància de les estratègies socials basades en la proximitat amb el client, la qual cosa permeten millorar la proposta de valor del teu negoci i obtenir un coneixement més profund del teu client.

Al llarg de la conversa, Jordi ens explica com desenvolupar estratègies socials i digitals que permetin aconseguir els objectius clau, destacant quines tecnologies i eines són les més adequades per a implementar-les de manera efectiva.

Per a tancar la xerrada, ressalta el paper crucial del contingut en xarxes socials i plataformes digitals, i com aquest pot alinear les estratègies de màrqueting amb les de vendes per a obtenir els resultats esperats. Per a això, l’equip de màrqueting i vendes necessiten una gran presència digital, comprendre el rol de cada canal i comptar amb una metodologia personalitzada de social selling.

Mira l’entrevista completa i descobreix com combinar estratègies de màrqueting i vendes amb social i digital selling:

Destacats

Destacat 1

Què són les estratègies socials?

– Aproximar-te al client

– Tenir una millor proposta de valor

– Tancar reunions

Això, amb una bona metodologia, fa que tinguem major èxit en els negocis B2B.

Destacat 2

Els principals beneficis del Social Selling són 2:

1. Et permet un coneixement profund del client, mitjançant la creació d’un entorn de relació.

2. Et dona accés a un gran nombre de clients potencials.

Destacat 3

Com poden començar a implementar una estratègia de Social Selling efectiva les empreses B2B?

– Definir els objectius que volem aconseguir.

– Dissenyar l’estratègia de venda digital per a arribar al nostre client potencial.

– Definir quina és la infraestructura tecnològica adequada.

Destacat 4

Quines eines digitals necessitem?

1. Un perfil gratuït en LinkedIn

2. Salas Navigator

3. Eina d’automatització

Destacat 5

“Si volguéssim fer una estratègia ABS, necessitarem una planificació i eines de key account management”

Destacat 6

“Microsoft va deixar de vendre producte per a vendre llicències. L’equip comercial va necessitar una formació específica de com aproximar-se, entendre la proposta de valor i acabar tancant reunions i vendes d’aquest nou model de servei.”

Destacat 7

“A Israel no tenien cap distribuïdor franquiciat i els van ajudar a identificar quins són els potencials clients per a obrir el mercat. En 6 mesos aconseguim 900.000 euros de facturació.”

Destacat 8

“Avui dia, amb les xarxes socials i amb eines digitals, la moneda de canvi és el contingut. Necessitem equips de màrqueting que entenguin que l’equip comercial necessita continguts específics.”

Destacat 9

Quines habilitats han de desenvolupar els equips de vendes per a ser efectius en Social Selling?

1. Bona presència digital

2. Entendre l’actitud i el rol en aquests canals

3. Comptar amb una metodologia efectiva de Social Selling

Destacat 10

“Si tenim una bona estratègia basi darrere, la tecnologia anirà evolucionant i ens anirà facilitant les coses per a fer-nos més efectius”

La entrada 05. Entrant en matteria_ amb Jordi Gili se publicó primero en matteria_.

En l’entorn competitiu actual, les vendes digitals B2B (business to business) han emergit com un component crucial per a l’èxit de les empreses. La digitalització de processos comercials no sols ha transformat la manera en què les empreses operen, sinó que també ha redefinit les expectatives i comportaments dels compradors. Aquest article explora els factors clau que afecten les vendes digitals B2B, analitzant les estratègies de creixement digital i les solucions intel·ligents (smart solutions) que poden impulsar l’èxit en aquest àmbit.

Estratègies de creixement digital en el B2B

Per què una estratègia de creixement digital?

Implementar una estratègia de creixement digital és essencial per a qualsevol empresa que desitgi mantenir-se rellevant i competitiva. Existeixen 4 tendències clau:

1.- Adopció de la tecnologia en decisions B2B

• El 80% de les empreses B2B esperen incrementar les seves inversions en solucions d’intel·ligència artificial per a millorar decisions de vendes i màrqueting en els pròxims dos anys. Font: Salesforce State of Sales Report.
• El comerç electrònic B2B és aproximadament de $1.8 trilions en 2023 als EUA, la qual cosa representa aproximadament el 17% de totes les vendes B2B. Font: Forrester.

2.- Impacte de la digitalització en el procés de compra

• En l’actualitat el 57% de les compres B2B es realitzen sense mediació d’un comercial. Font: IDC Estudi Connect & Sell Study.
• Un 77% dels compradors B2B no parlen amb un representant de vendes fins a haver realitzat una recerca en línia prèvia. Font: Google & Demand Gen Report.

3.- Preferències d’interacció digital

• El 67% de les interaccions de compra B2B són ara digitals, amb un augment significatiu en l’ús de canals en línia i virtuals. Font: McKinsey & Company.
• El 97% de les crides en fred no progressen. Font: Estudi IBM Buyers Preference.

4.- Augment de la influència de les xarxes socials

• El 75% dels compradors B2B està fortament influenciat per les xarxes socials. Font: IDC Social Buying Study.
• Aproximadament un 55% dels compradors B2B utilitzen xarxes socials per a investigar als seus potencials proveïdors. Font: Hootsuite.
• Les xarxes socials són responsables del 44% dels leads generats en estratègies B2B. Font: Content Màrqueting Institute.

D’aquestes tendències i dades es desprenen 3 principals conclusions:

1.- Físic & Digital: el que passa en espais físics NO pot estar separat de les accions digitals (i viceversa).

2.- Màrqueting & Comercial & Dades/Tecnologia:NO poden funcionar cadascun pel seu compte.

3.- Funnel de Vendes: la majoria del funnel, especialment la primera part, es desenvolupa, en gran manera, en espais digitals. Si no som presents en aquestes fases, estarem fora de l’equació.

Elements clau d’una estratègia digital B2B eficaç

1. Presència digital i SEO: Una sòlida presència en línia és fonamental. Les empreses han d’optimitzar el seu lloc web i utilitzar tècniques de SEO per a millorar la seva visibilitat en els motors de cerca. Això inclou la recerca de paraules clau i l’optimització del contingut per a atreure trànsit orgànic.
2. Màrqueting de continguts: Crear i distribuir contingut de valor que ressoni amb el públic objectiu és vital. El màrqueting de continguts no sols augmenta la visibilitat de la marca, sinó que també estableix a l’empresa com un referent amb experiència en el sector.
3. Automatització de màrqueting: Utilitzar eines d’automatització per a gestionar campanyes de màrqueting i nodrir leads pot incrementar significativament l’eficiència i efectivitat de les estratègies de màrqueting.
4. Xarxes socials i social selling: Les xarxes socials juguen un paper crucial en la generació de leads i en la construcció de relacions amb els clients. Les estratègies de social selling, que impliquen l’ús de xarxes socials per a interactuar directament amb els compradors, són cada vegada més rellevants​​.

Avantatges i reptes d’una estratègia digital B2B

Destaquem tres avantatges:

• Major abast i visibilitat: La digitalització permet a les empreses arribar a una audiència més àmplia i diversa.
• Millora en l’eficiència operativa: L’automatització de processos redueix el temps i els recursos necessaris per a executar campanyes de màrqueting i vendes.
• Personalització: Les tecnologies avançades permeten una major personalització de les interaccions amb els clients, millorant l’experiència del client.

Destaquem 2 reptes principals:

• Cost d’implementació: L’adopció de noves tecnologies pot ser costosa si no s’avaluen quines són les necessitats reals, especialment per a petites i mitjanes empreses.
• Corba d’aprenentatge: La implementació de noves eines i tecnologies requereix capacitació i temps perquè els equips s’adaptin.

Smart solutions per a vendes digitals B2B

Integració de IA i automatització

Les solucions intel·ligents, com la intel·ligència artificial (IA) i l’automatització, estan transformant les vendes digitals B2B. Aquestes tecnologies permeten una major eficiència i precisió en la gestió de clients i processos de vendes.

1. Intel·ligència artificial: La IA pot ajudar a predir comportaments de compra i a personalitzar les interaccions amb els clients. Eines com a bots i assistents virtuals milloren l’atenció al client i permeten a les empreses oferir suport 24/7​​.
2. Automatització de vendes: L’automatització de tasques repetitives i la gestió de relacions amb clients (CRM) permet als equips de vendes centrar-se en activitats de major valor, com la construcció de relacions i el tancament de vendes.

Exemples d’automatització i IA en growth

Destaquem 3 eines d’automatització i intel·ligència artificial:

• Apollo.io: És una plataforma d’intel·ligència i compromís de vendes que ajuda les empreses a descobrir prospectes, automatitzar processos de vendes i analitzar el rendiment de campanyes. Ofereix eines per a la generació de leads, automatització de correus electrònics i integració amb CRM.
• Waalaxy: És una eina de generació de leads dissenyada per a LinkedIn i correus electrònics. Permet automatitzar la prospecció, enviar missatges personalitzats i gestionar campanyes de manera eficient.
• Lusha: És una plataforma de dades de contacte B2B que proporciona informació precisa per a la prospecció. Ofereix eines d’enriquiment de dades, intel·ligència de compradors i integració amb CRM per a millorar els esforços de vendes.

Reptes en la implementació de smart solutions

Implementar solucions intel·ligents no està exempt de desafiaments. Les empreses han de considerar acuradament els següents aspectes:

• Integració amb sistemes existents: Assegurar que les noves tecnologies s’integrin perfectament amb els sistemes actuals és crucial per a evitar interrupcions en els processos comercials.
• Seguretat de dades: Amb l’augment de la digitalització, la protecció de les dades dels clients es torna encara més important. Les empreses han d’implementar mesures de seguretat robustes per a protegir la informació sensible.
• Adopció per part de l’equip: És fonamental que els empleats estiguin capacitats i compromesos amb l’ús de noves tecnologies. La resistència al canvi pot ser un obstacle significatiu.

Conclusió

Existeixen 3 claves per a l’èxit de la implementació d’una estratègia de creixement digital:

• Adaptat a la realitat de la companyia: Crear una estratègia que s’ajusti a les possibilitats reals i als recursos de l’empresa.
• Capacitats internes i externes: Avaluar i utilitzar les habilitats de l’equip i buscar col·laboracions fora de l’empresa quan sigui necessari.
• Priorització de les accions: Triar i enfocar-se en les activitats més importants per a l’estratègia de creixement.

Les vendes digitals B2B representanuna oportunitat immensa per a les empreses que busquen créixer i adaptar-se a un mercat en constant evolució . Adoptar estratègies de creixement digital i solucions intel·ligents no sols millora l’eficiència i l’efectivitat de les operacions de vendes, sinó que també posiciona a les empreses per a enfrontar els desafiaments del futur. En equilibrar acuradament els beneficis i els reptes, les empreses poden transformar el seu model de vendes digitals B2B i obtenir un avantatge competitiu significatiu en el mercat global.

La entrada Estratègies per a incrementar les teves vendes digitals B2B se publicó primero en matteria_.

Les xarxes socials han revolucionat la forma en com interactuem amb el món. Han passat de ser simples plataformes en les que compartíem experiències personals a ser veritables ecosistemes de negoci on la visibilitat i el reconeixement són claus per a marques i creadors de contingut. Però en aquest nou escenari hi ha un protagonista que destaca per sobre de tots: l’algoritme. Aquest conjunt de pautes, regles i normes decideix quins continguts arriben a la nostra pantalla i quins no, sentenciant així què triomfarà i què no.

En aquest article parlarem sobre com, davant aquest context de volatilitat, alguns creadors de contingut han sabut trobar l’èxit creant una marca personal forta i la construcció d’una audiència fidel. Determinarem les estratègies i característiques comunes entre aquells que han triomfat, subratllant la importància de la coherència, l’autenticitat, i la capacitat d’adaptació.

A més, explorarem com aquests models rendibilitzen l’èxit digital amb negocis en el món físic. Aquesta tendència és cada cop més habitual ja que ofereix vies més estables de monetització que poden, o no, seguir impulsant la marca personal més enllà de les plataformes digitals. Aquestes iniciatives generen ingressos de forma més previsible i sostinguda i són una mesura important per contrarestar les modes passatgeres de les xarxes.

Del contingut virtual al negoci físic: Estratègies de diversificació per a influencers

Així doncs, el pas del contingut virtual al negoci físic és una estratègia que molts influencers i creadors de contingut han començat a adoptar. La creació d’una marca personal forta i reconeixible a les xarxes socials, amb una gran audiència vinculada, és el punt de partida per després iniciar una estratègia de diversificació d’ingressos, més enllà dels que aporten les xarxes i col·laboracions.

D’aquesta manera, la marca personal transcendeix els canals digitals, i el seu poder i influència s’aprofita per tractar de crear noves propostes que generin negoci. No obstant això, la clau de l’èxit en aquesta transició del digital al físic rau en la capacitat dels creadors de mantenir i reforçar la seva connexió amb l’audiència mitjançant productes i/o serveis que els aportin valor dins l’imaginari creat per l’influencer i el seu públic.

Per tant, és en aquest territori que, els creadors de contingut centrats en temàtiques específiques, han pogut posicionar-se com a referents en el seu camp d’expertesa. Això els ha permès traslladar, de forma orgànica, tot aquest públic aconseguit a través dels canals digitals a propostes de negoci físic. Han creat i comercialitzat productes i/o serveis que sorgeixen directament de les necessitats que han identificat dins la seva comunitat. La qual cosa els hi garanteix una alta probabilitat d’èxit, ja que la venda no es percep com un simple intercanvi comercial, sinó com una extensió de la relació que ja existeix entre el creador i els seus seguidors.

El cas de Glossier: Com transformar una comunitat online en un imperi del retail

En l’actualitat, hi ha incomptables creadors de contingut que exemplifiquen aquesta tendència i que per tant, intenten traslladar la seva influència digital al món físic desenvolupant negocis que volen augmentar la seva cobertura i els seus ingressos. Aquesta tendència es manifesta en qualsevol territori i a qualsevol escala, a Catalunya i a Espanya tenim molts exemples, alguns d’ells coneguts pel gran públic i d’altres més de nínxol. Amb exemples destacats com l’Eric Ayala com a pizzaiolo, la Lucía Mi Pediatra en el camp de la salut infantil, l’Ángel Gaitán en mecànica, la Patri Jordán en l’àmbit del fitness online o Mikel Boisset en alimentació saludable.

En l’àmbit internacional són els mercats angloparlants els que generen figures més conegudes i amb cobertures més amplies. Un cas que ens agrada especialment i que exemplifica a la perfecció el que venim explicant en aquest article és el de la Emily Weiss i Glossier. Aquesta influencer va començar amb un blog de bellesa a l’any 2014, Into The Gloss, que va saber captar l’atenció de centenars de milers de lectors gràcies a les seves ressenyes sinceres i els seus consells de bellesa personalitzats. Aprofitant aquesta base de seguidors fidelitzats i una comprensió profunda de les seves preferències i necessitats, Weiss va llançar Glossier, una línia de productes de bellesa que prioritza l’essencialisme i la qualitat.

Glossier, que a dia d’avui és un referent del retail, va destacar per utilitzar les xarxes socials no només com a eina de màrqueting, sinó com un canal bidireccional on podia “cocrear” els seus productes a partir del feedback de la seva comunitat. Aquest enfocament ha permès que la marca mantingui una connexió estreta amb els seus consumidors, adaptant-se i responent a les seves necessitat de forma gairebé immediata. La transició de la marca ha evolucionat des del món digital fins a obrir les seves pròpies botigues físiques. Aquestes botigues, amb un disseny únic i distintiu, són una prolongació de l’essència de la marca, creant una experiència completa que reflecteix els valors i l’estil visual característic de l’empresa.

L’èxit de Glossier és un exemple de la importància de construir i mantenir una relació autèntica amb l’audiència, així com d’entendre les necessitats del seu públic i d’anar adaptant-se a les seves dinàmiques canviants. A través d’aquesta estratègia, Glossier ha aconseguit no només monetitzar la seva influència digital, sinó també establir un model de negoci sostenible que transcendeix el digital i la marca personal.

Les claus de l’èxit per als creadors de contingut: Adaptabilitat i autenticitat com a motors de connexió

Les xarxes socials dicten les normes del joc, però els creadors de contingut saben com jugar per destacar i connectar amb la seva audiència. La principal clau per sobresortir en aquest entorn tan competitiu recau en l’habilitat per adaptar-se, innovar, i establir una marca personal que ressoni i connecti amb els seguidors.

D’entre una gran varietat de creadors, llistem les característiques que tots tenen en comú:

1. Connectar amb l’audiència: És fonamental mostrar-se com un mateix i ser fidel a la pròpia essència. El públic valora la transparència i la sinceritat, i això es tradueix en una major confiança.
2. Centrar-se en un nínxol: Concentrar-se en una àrea específica permet no només destacar entre la multitud, sinó també construir una audiència lleial interessada en temes concrets.
3. Pactar col·laboracions: La creació d’aliances amb altres professionals pot obrir portes a noves oportunitats, des de col·laboracions fins a projectes conjunts. Aquestes relacions són clau per ampliar l’abast i el reconeixement dins del sector, un exemple podria ser la Kings League que, tot i ser un projecte molt innovador, la concentració de diferents creadors de contingut ha ajudat a assolir el seu èxit actual.
4. Adaptar-se a les tendències: El món digital està en constant canvi, per tant, estar al dia amb les últimes tendències i adaptar-se a elles és crucial per no quedar-se enrere. Això inclou des de l’adopció de nous formats de contingut fins a l’experimentació amb diferents estratègies.
5. Definir una estratègia de contingut: Saber què es vol compartir i com impactar en el públic és el primer pas per crear contingut que ressoni. Això implica una reflexió profunda sobre els interessos, les passions i el valor que un pot aportar a la seva audiència.
6. Tenir constància: Com més contingut faci el creador, més probabilitats té d’aliar-se amb l’algoritme i si aquest contingut és de qualitat, guanyarà credibilitat entre els seus seguidors.
7. Triar els canals adequats: Tenir coneixement del mercat, el públic objectiu i els formats de contingut més efectius permet dissenyar una estratègia de contingut que destaqui. Això inclou comprendre quines plataformes són més adequades per al contingut i com interactuar amb l’audiència en cadascuna d’elles.
8. Mesurar els resultats: L’anàlisi de dades és fonamental per entendre què funciona i què no. Això ajuda a reajustar l’estratègia, millorar el contingut i, en conseqüència, augmentar l’èxit.

A part de totes les característiques llistades, hi ha un element imprescindible i transversal per a triomfar en la creació de contingut: la personalitat del creador. Més enllà de l’estratègia, les tendències o l’algoritme, el creador ha de saber transmetre passió pel que comunica, així com carisma a l’hora de fer-ho. Aquesta sí que és la clau principal sobre la que es fonamenta una marca personal.

La monetització de l’èxit

Totes aquestes claus, sumades a una bona comprensió de l’algoritme, ajuden a la creació d’una audiència que és el requeriment necessari per a que el creador de contingut puguis començar a monetitzar. Hi ha moltes formes de monetització, algunes de més estàndards i d’altres que ja depenen de la capacitat i creativitat del creador i el seu equip:

Plataforma: La pròpia plataforma permet que els creadors de contingut rendibilitzin els seus vídeos pagant per cada visualització del contingut.

Publicitat i patrocinis: Col·laborar amb marques per promocionar els seus productes o serveis dins del contingut del creador. Aquest tipus de monetització requereix una audiència considerable i un alt nivell d’engagement per ser atractiu per a les marques.

Programes de membresia i subscripcions: a través de diferents xarxes hi ha l’opció que els creadors ofereixin contingut exclusiu o avantatges especials als seguidors que tenen un pla de pagament.

Merchandising: La creació i venda de productes personalitzats, com samarretes, tasses, i altres accessoris, pot ser una excel·lent manera de monetitzar la pròpia marca. Aquesta estratègia reforça la identitat de la marca i fomenta un sentiment de pertinença entre els seguidors.

Contingut premium: Oferir contingut d’alta qualitat que els usuaris estiguin disposats a pagar. Això pot ser des de cursos en línia, webinars, fins a guies detallades o llibres.

Donacions i micromecenatge: Rebre donacions directes dels seguidors a través de les plataformes durant les emissions en directe o a través del seu contingut.

Programes d’afiliació: Promocionar productes o serveis d’altres i guanyar una comissió per cada venda realitzada a través dels enllaços de cada creador. Aquest mètode és ideal per a aquells que fan ressenyes, tutorials o recomanacions.

Esdeveniments i tallers: Esdeveniments, tant en línia com presencials, que permetin capitalitzar l’expertesa del influencer i la seva comunitat. Aquests esdeveniments poden ser de pagament i incloure patrocinadors.

Productes i serveis: Fer servir la marca personal per oferir serveis i productes específics dins del propi camp d’expertesa.

Marques i empreses: L’últim pas de maduració és el de generar marques o empreses diferenciades de la marca personal i el nom del creador. Aquests negocis han de néixer i aprofitar la influència de la marca personal però al mateix temps són eines que poden tenir una major durada en el temps i no estar sotmeses a les tendències i modes de les xarxes socials.

Un fenomen a l’alça: La professionalització dels influencers en l’economia digital

En els darrers 10 anys hem viscut un creixement accelerat i una gran massificació dels influencers i els creadors de contingut, els quals han aconseguit professionalitzar la seva activitat fins a convertir la seva presència en línia en empreses lucratives. Això s’ha aconseguit materialitzant la seva imatge i marca personal en productes o serveis palpables que poden ser consumits fora de l’esfera digital. Aquesta estratègia ha permès a molts d’ells no només augmentar la seva influència sinó també monetitzar l’èxit de manera tangible, traslladant la seva audiència del món virtual al físic.

Aquests creadors han esdevingut figures clau per a les generacions més joves i adeptes al món digital, tenen una capacitat d’influència que sovint supera la d’altres figures públiques tradicionals. El seu ampli abast i la fidelitat de les seves audiències els fan especialment atractius per a les marques, que han vist en ells un mitjà eficaç per connectar amb el públic de manera directa i autèntica. Mentre les xarxes socials segueixin guanyant audiència i engagement sembla que aquest fenomen seguirà a l’alça.

La entrada La marca personal en l’era digital: Del negoci virtual al físic se publicó primero en matteria_.