«Entrando matteria_» es un espacio de conversación donde nos encontramos con diferentes profesionales por habla sobre el entorno empresarial y los retos digitales.

Volvemos a entrar matteria_, esta vez con Angie Rosales, fundadora y directora de Pallapupas. En esta conversación, lo Angie reflexiona sobre el papel del humor, el arte y la cultura como herramientas capaces de transformar espacios de dolor en espacios de cura, dignidad y bienestar emocional.

Lo Angie explica cómo Pallapupas nace desde el impacto directo de ver que el humor y el dolor podían convivir en un mismo lugar, y como esta intuición se ha ido convirtiendo en una metodología profesional, validada y trabajada codo a codo con el personal sanitario.

A través de su mirada, nos invita a repensar qué quiere decir ser una organización con propósito: no solo tener una causa, sino ponerla en el centro de la estrategia, de la cultura interna y de la manera de aportar valor real a las personas.

Finalmente, nos habla de la mutación estratégica que vive Pallapupas: pasar de una organización assistencialista a una fundación más amplia, con líneas de consultoría y actividades culturales para integrar las artes y la salud dentro del sistema sanitario.

Mira la entrevista completa y descubre como la cultura puede convertirse en un principio activo para mejorar la salud, qué papel juega el propósito en las organizaciones y por qué, incluso en un mundo cada vez más tecnológico, continuamos necesitando la mirada y el contacto del otro.

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Ya hace años que la marca de ropa Patagonia lanzó el proyecto ‘Worn Wear‘ en su apuesta por la economía circular y el modelo de negocio sostenible. La apuesta por este tipo de negocio ha llevado la empresa a formar varias iniciativas sostenibles que han permitido la evolución de la marca desde su propósito inicial hasta la donación del proyecto.

El 15 de septiembre de 2022 el dueño de la marca de ropa Patagonia “donó su empresa a la lucha contra el cambio climático”. Una corta frase, que esconde una gran noticia y unos grandes números.

La compañía de ropa estaba valorada en 3.000 millones de dólares y tenía un beneficio de 100 millones al año. Pues con estos datos, su propietario, Yvon Chouinard, transfirió la propiedad a un fideicomiso y a una organización sin ánimo de lucro para que dedicara las ganancias de la empresa a luchar contra el cambio climático.

Un paso más y el definitivo en su estrategia focalizada en la sostenibilidad, yo diría que de forma obsesivamente positiva. Es por ello por lo que: ¿Se podría considerar Patagonia la empresa más sostenible del mundo?

Varios indicios podrían hacer que respondiéramos afirmativamente a esta pregunta.

«Salvar nuestro planeta natal» desde los inicios, este ha sido el propósito de Patagonia, y así ha estado presente en todas sus acciones. Y eso lo ha llevado a rajatabla, más que políticas de responsabilidad social corporativa al uso o de “green-washing”, con acciones centradas en la Triple P: PEOPLE , PLANET & PROFIT.

Tomando la economía circular como modelo, ha trabajado en aspectos como:

1. El compromiso con la transparencia y la ética: Patagonia se enfoca en asegurar una completa «trazabilidad» en su cadena de suministro. Esto significa que se esfuerzan por garantizar que todos sus productos se fabriquen de manera ética y con respeto al medio ambiente, ofreciendo claridad sobre el origen y el proceso de producción de todos sus artículos.
2. La selección de materiales ecológicos: Patagonia prioriza el uso de materiales sostenibles en la creación de sus productos. Un ejemplo significativo es su preferencia por el algodón orgánico, que es más amigable con el medio ambiente en comparación con el algodón tradicional, ya que utiliza menos agua, evita químicos dañinos y fomenta métodos de cultivo más beneficiosos para el entorno.
3. El activismo ambiental y apoyo a la conservación: Patagonia no solo se dedica a la venta de productos, sino que también utiliza su influencia y recursos para impulsar el activismo en favor del medio ambiente. Han contribuido con millones de dólares a organizaciones no lucrativas enfocadas en la protección ambiental y han sido protagonistas en campañas para la conservación de espacios naturales y la lucha contra el cambio climático.
4. Patagonia Provisions: es una iniciativa se adentra en el ámbito de los alimentos. Esta línea de negocio se centra en la producción y venta de alimentos sostenibles y orgánicos. El objetivo de Patagonia Provisions es ofrecer productos alimenticios que no solo sean saludables y nutritivos, sino que también estén producidos de manera responsable con el medio ambiente y las comunidades.
5. La promoción de la longevidad del producto: contrario a incentivar la compra constante y desmedida, Patagonia anima a sus clientes a mantener y reparar sus productos. Ofrecen servicios gratuitos de reparación, venden repuestos y proporcionan instrucciones detalladas para el cuidado y arreglo de sus artículos, lo que contribuye a extender su vida útil y disminuir el desperdicio. Por ejemplo, a través de su programa “Worn Wear”.

Este es el punto que, como consultores de negocio, nos gustaría poner la mirada en este artículo.

Volvemos unos años atrás. En los años 90 Patagonia sufrió un fuerte crecimiento cuando se popularizó el concepto “Casual Friday” en las élites de Silicon Valley. En esos años, Patagonia comenzó a suministrar a empresas tecnológicas en crecimiento con su chaqueta de forro polar. Estas chaquetas, conocidas por su comodidad y funcionalidad, se convirtieron en una prenda popular entre los empleados de estas empresas. Esto coincidió con un cambio cultural en el lugar de trabajo, donde las normas de vestimenta comenzaron a relajarse, especialmente en la industria tecnológica, que estaba en pleno auge.

El «Casual Friday» empezó como una iniciativa para permitir a los empleados vestirse de manera más relajada y cómoda los viernes. La popularidad de las chaquetas de forro polar de Patagonia entre los trabajadores de Silicon Valley ayudó a establecer una tendencia hacia un estilo más casual y funcional en el lugar de trabajo. Esto, a su vez, influyó en la moda y las normas de vestimenta en otras industrias y regiones.

Worn Wear: Un nuevo modelo basado en la economía circular

El modelo «Worn Wear» de Patagonia es una iniciativa que se centra en la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental. Este programa tiene varios componentes clave pioneros en la moda circular:

1. Reparación de productos: Patagonia anima a sus clientes a reparar su ropa y equipo en lugar de comprar nuevos. Ofrecen servicios de reparación y también enseñan a los clientes cómo hacer reparaciones menores por sí mismos (DIY).
2. Reventa de productos usados: a través de la plataforma Worn Wear, Patagonia vende ropa y equipo usado que ha sido devuelto por los clientes. Esto no solo ofrece productos a un precio más bajo, sino que también reduce el desperdicio y el impacto ambiental al extender la vida útil de sus productos, siendo un claro ejemplo de economía circular.
3. Reciclaje de productos: cuando los productos de Patagonia ya no son utilizables, la empresa anima a los clientes a devolverlos para que puedan ser reciclados o reutilizados, asegurando que los materiales se mantengan fuera de los vertederos.

¿Y cómo lo hace rentable?

1. Mediante la venta de productos reparados y usados: a través de la plataforma on line, Patagonia vende ropa y equipo que ha sido reparado o que es de segunda mano. Aunque estos productos se venden a un precio más bajo que los nuevos, todavía generan ingresos. Esta práctica no solo atrae a un segmento de consumidores preocupados por el medio ambiente y que buscan opciones más asequibles, sino que también ayuda a la marca a construir lealtad y una imagen positiva.
2. Mediante servicios de reparación: Patagonia cobra por algunos servicios de reparación, especialmente aquellos que son más complejos. Esto proporciona una fuente de ingresos adicional, al mismo tiempo que fomenta la idea de que sus productos son duraderos y valiosos, merecedores de ser reparados en lugar de reemplazados.
3. Mediante la fidelización de clientes y valor de marca: al adoptar prácticas sostenibles y responsables, Patagonia atrae a clientes que valoran estos principios. Esto no solo genera ingresos a través de la venta de productos usados y reparados, sino que también aumenta la lealtad del cliente hacia la marca. Los clientes que creen en la misión de la empresa tienden a apoyarla comprando productos nuevos y participando en sus programas.
4. Mediante la reducción de costes a largo plazo: aunque no es un ingreso directo, la sostenibilidad puede ayudar a reducir costos. Por ejemplo, al usar materiales reciclados y promover la reparación de productos, Patagonia puede disminuir su dependencia de recursos nuevos y costosos.
5. Mediante la deslocalización de gastos de marketing y publicidad: el modelo Worn Wear y el enfoque general en la sostenibilidad actúan como poderosas herramientas de marketing para Patagonia. La empresa ha ganado reconocimiento y ha mejorado su imagen de marca, lo que puede traducirse en mayores ventas de sus productos nuevos y usados.

En resumen, Worn Wear de Patagonia es un ejemplo de cómo una empresa puede implementar prácticas sostenibles y responsables, fomentando un ciclo de vida más largo para sus productos y reduciendo su huella ambiental y haciéndolo de manera rentable ya que gana dinero no solo a través de la venta directa de productos usados y reparados, sino también mediante la construcción de una marca fuerte y confiable que atrae a consumidores conscientes del medio ambiente y la importancia de la economía circular.

Siendo sinceros, Patagonia es una apuesta por un modelo de negocio totalmente contrario a los modelos que forman el actual ‘fast fashion’. En el mundo de la moda se encuentran empresas con estrategias muy polarizadas, el negocio de Patagonia es la antítesis del modelo de negocio de Shein, líder del fast fashion. Saber encontrar este enfoque en sostenibilidad y responsabilidad ambiental se ha convertido en una parte integral de su modelo de negocio sostenible que contribuye significativamente a su éxito financiero y reputación en el mercado. Patagonia es el ejemplo de que la economía circular y los modelos de negocio sostenibles pueden luchar contra el fast fashion. Patagonia es el ejemplo de que la economía circular y los modelos de negocio sostenibles pueden luchar contra el fast fashion.

Otras acciones circulares de dos grandes marcas de outdoor:

ReBird es una iniciativa de Arc’teryx que se centra en la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental, similar en algunos aspectos al programa Worn Wear de Patagonia. La iniciativa ReBird de Arc’teryx incluye varios componentes clave que invito a que veáis aquí.

The North Face tiene un programa llamado “ Clothes the Loop ” que anima a los clientes a devolver su ropa y calzado usados ​​de cualquier marca en sus tiendas . Estos artículos son después reutilizados o reciclados, y los clientes reciben un descuento en futuras compras.

La entrada Patagonia evoluciona con ‘Worn Wear’, su modelo de negocio sostenible se publicó primero en matteria_.

Quieres crecer internacionalmente? Descubre como conseguir hasta 8.000  € con los Cupones ACCIÓ

La internacionalización es clave para el crecimiento de cualquier empresa catalana, pero iniciar el proceso de exportación puede ser complejo y arriesgado sin el acompañamiento adecuado. Aquí es donde entran en juego los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización(eTrade), una ayuda directa de la Generalitat de Cataluña que subvenciona hasta 8.000 € para empresas que quieren vender a los mercados internacionales, tanto de forma presencial como digital. En matteria_ somos consultora con amplia experiencia y asesores acreditados por ACCIÓ. A continuación te explicamos todo el que tienes que saber para aprovechar esta oportunidad… y porque hacerlo con matteria_ marca la diferencia.

¿Qué son los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalizción?

Los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización son subvenciones que permiten a las pymes catalanas contratar servicios de asesoramiento profesional para desarrollar y ejecutar un plan de internacionalización efectivo. Esta línea de cupones se dirige tanto a empresas que quieren empezar a exportar como aquellas que quieren consolidar su presencia a nuevos mercados. Los cupones cubren servicios presenciales y digitales, es decir, puedes recibir apoyo para vender en el extranjero a través de canales digitales, marketplaces, eCommerce, o mediante estrategias comerciales tradicionales.

Las ayudas llegan hasta los 8.000  € y son de concesión rápida, es decir, se adjudican por orden de solicitud y hasta agotar presupuesto, así que es fundamental actuar con agilidad y presentar una propuesta sólida desde el primer momento.

¿A quién van dirigidos los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización?

Los cupones están pensados principalmente para:

• Pymes y empresas catalanas con potencial de exportación o con ganas de abrir nuevos mercados.
• Empresas sin una gran experiencia exportadora, o bien que quieren digitalizar su presencia internacional.
• Organizaciones que buscan asesoramiento personalizado, práctico y alineado con la realidad actual de los mercados globales.

Requisitos básicos

• Tener la sede social u operativa en Cataluña.
• Cumplir con las obligaciones fiscales y con la Seguridad Social.
• Contratar los servicios a través de proveedores acreditados por ACCIÓ, como, por ejemplo, Nacho Rosés o Borja Rius, de matteria_.

¿Qué servicios cubren los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización?

Uno de los puntos fuertes de este cupón es la flexibilidad y la orientación práctica, puedes invertir la ayuda en:

• Elaboración del plan de internacionalización de exportación presencial y digital: Diseñamos, conjuntamente contigo, la hoja de ruta para abrir mercado al exterior y escogemos los canales más adecuados (offline y en línea).
• Análisis y selección de mercados internacionales: Identifiquemos qué países ofrecen más oportunidades para tu producto o servicio.
• Definición de plan de ventas internacional: Desde la prospección de clientes hasta la negociación y cierre de acuerdos.
• Estrategia digital internacional: Desarrollamos tu presencia en marketplaces, eCommerce, plataformas digitales y canales sociales internacionales.
• Adaptación de materiales comerciales: Traducción, adaptación cultural y legal de la propuesta de valor, catálogos, web y contenidos digitales.
• Participación en ferias, misiones y acontecimientos internacionales: Apoyo para identificar y prepararte para la presencia en ferias sectoriales y actividades de networking globales.

En matteria_ nos encargamos de todo: desde el análisis inicial hasta la ejecución y justificación final de la ayuda. Si te interesa, contáctanos sin compromiso.

¿Por qué hacerlo con matteria_? Las ventajas de tener un asesor acreditado

Solicitar una ayuda pública puede parecer sencillo, pero la realidad es que la mayoría de empresas que lo consiguen lo hacen gracias a contar con asesores acreditados y expertos en la gestión de ayudas ACCIÓ. En matteria_ sumamos:

• Experiencia contrastada: Hemos gestionado y ejecutado proyectos de internacionalización por más de 50 pymes con resultados reales.
• Conocimiento práctico del proceso: Sabemos qué busca ACCIÓ en una buena solicitud y como presentar un proyecto competitivo.
• Gestión 360°: Preparamos la documentación, tramitamos la solicitud, implementamos el proyecto y basura la justificación. Nos encargamos de todo!
• Trato personalizado: Nos adaptamos a tus recursos y a tus objetivos. Tú te concentras a crecer, nosotros nos ocupamos del resto.
• Honorarios subvencionables: El servicio que te prestamos está incluido dentro de la ayuda, sin ningún tipo de sobrecoste para tú.

Como solicitar el Cupón ACCIÓ de Plan de Internacionalización con matteria_

El proceso es ágil y 100% digital, sobre todo si cuentas con matteria_ como partner.

1. Contacta con nosotros por una diagnosis gratuita de viabilidad.
   2. Definimos juntos la estrategia y el plan de trabajo adaptado a tu caso y que encaja con los criterios de la convocatoria.
   3. Preparamos toda la documentación y la presentamos a ACCIÓ, asegurando que tu proyecto tenga máximas opciones de aprobación.
   4. Una vez aprobada el cupón, desarrollamos el proyecto internacional de forma práctica y alineada a tus objetivos.
   5. Hagamos el seguimiento, la ejecución y la justificación de la ayuda, porque solo te tengas que preocupar del crecimiento.

¡Actúa rápido! Las convocatorias funcionan por orden de llegada y los fondos se agotan pronto.

Preguntas frecuentes sobre los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización

¿Qué importe cubre el cupón?

Hasta 8.000 € para servicios de estrategia de exportación, tanto presencial como digital, siempre con proveedores acreditados como Matteria_.

¿Qué requisitos tiene que cumplir mi empresa?

Ser una pyme con sede social en Cataluña, estar al corriente de obligaciones fiscales y no haber recibido este cupón anteriormente.

¿Qué servicios puede ofrecerme matteria_ dentro del cupón?

Diseño de estrategia internacional, accionas digitales y offline, búsqueda de clientas y partners, adaptación de materiales comerciales, gestión de marketplaces y ferias, y justificación de todo lo proceso ante ACCIÓ.

¿Cómo sé si mi proyecto encaja?

¡Consúltanos! Haremos una diagnosis gratuita y solo presentaremos proyectos viables y con opciones reales de aprobación.

¿Tengo que pagar por avanzado el servicio de matteria_?

No, el servicio queda incluido dentro del cupón y solo tienes que asumir la parte subvencionada por ACCIÓ.

¿Quieres ser el próximo caso de éxito?

No dejes escapar esta oportunidad única de crecer internacionalmente con apoyo público y asesoramiento profesional. En matteria_ nos encargamos de todo: diagnosis, solicitud, ejecución y justificación de tu proyecto de exportación.

¡Contacta con nosotros hoy mismo y empieza tu camino internacional con garantías!

Pide tu diagnosis gratuita aquí.

Enlaces útiles

• Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización – Página oficial
• Servicios de internacionalización de Matteria_
• Contacta con matteria_

La entrada Cupones ACCIÓ para internacionalizar tu empresa se publicó primero en matteria_.

«Entrando en matteria_» Es un espacio de conversación en el que nos encontramos con diferentes profesionales para hablar sobre el entorno empresarial y los retos digitales.

Volvemos a entrar en matteria_, esta vez con la periodista Clàudia Rius. En esta conversación, Claudia reflexiona sobre el papel de los creadores de contenido y cómo ha surgido esta nueva figura profesional a través de las redes sociales. Explica cómo los influencers han logrado captar la atención de los usuarios con un tono cercano, espontáneo y más humano, y cómo las marcas están empezando a confiar en microcreadores que aportan mayor credibilidad y autenticidad a la hora de recomendar productos o servicios.

Este cambio, señala, también está favoreciendo la presencia del catalán y de otras lenguas no hegemónicas en las redes.

A través de su mirada experta, Clàudia nos invita a reflexionar sobre cómo estas lenguas pueden sobrevivir y hacerse un hueco en un entorno digital cada vez más polarizado y global.

Por último, en un escenario donde la inteligencia artificial tiene y tendrá un papel clave en la creación de contenidos, reflexiona sobre qué lugar ocuparán los creadores.

Mira la entrevista completa y descubre qué es exactamente un creador de contenido, cómo capitalizan su audiencia y cuál es el futuro de esta nueva industria.

La entrada 08. Entrando en matteria_ con Clàudia Rius se publicó primero en matteria_.

«Entrando en matteria_» es un espacio de conversación en el que nos encontramos con diferentes profesionales para hablar sobre el entorno empresarial y los retos digitales.

Esta vez entramos en matteria_ con Mariona Sanz, directora de Innovación y Desarrollo de Negocio en el Barcelona Supercomputing Center – Centro Nacional de Supercomputación (BSC), para hablar sobre inteligencia artificial, Europa y pymes.

Con una mirada lúcida y estratégica, Mariona reflexiona sobre el papel que puede jugar Europa en el desarrollo de una inteligencia artificial propia, capaz de competir con las grandes potencias globales. Hablamos de los retos actuales, de los cambios regulatorios inminentes y de cómo aprovechar la fuerza de los centros de investigación para construir una base tecnológica soberana y ética.

A lo largo de la conversación, también analizamos cómo las pymes pueden incorporar la IA para mejorar su competitividad, y qué se necesita para facilitar esta adopción: formación, infraestructuras abiertas y políticas públicas que conecten innovación y empresa.

Mariona nos acerca al papel clave que desempeña el BSC en este escenario, tanto en el despliegue de infraestructuras como las IA Factories, como en la creación de una aceleradora de startups especializadas en inteligencia artificial, una iniciativa que busca hacer crecer el ecosistema y generar un impacto real en el tejido productivo.

Una entrevista que nos ayuda a entender por qué Europa aún puede ser protagonista en la carrera por una IA con propósito, y cómo podemos conseguir que las pequeñas y medianas empresas no se queden fuera.

Para muchas de estas empresas, la inteligencia artificial ya puede empezar a aplicarse en ámbitos concretos como la automatización de respuestas en la atención al cliente, una acción sencilla que puede marcar una gran diferencia en la eficiencia del día a día. Si quieres ver cómo dar ese primer paso, puede interesarte esta reflexión sobre casos de uso concretos en el ámbito operativo.

La entrada 07. Entrando en matteria_ con Mariona Sanz se publicó primero en matteria_.

Expandirse a nuevos mercados es un paso estratégico clave para muchas pequeñas y medianas empresas (PyMEs) que buscan crecer, diversificar riesgos y aumentar su competitividad. Sin embargo, la internacionalización no es un proceso sencillo: requiere planificación, recursos, adaptación cultural y una visión clara del negocio. En este artículo te presentamos las claves esenciales para emprender con éxito el proceso de internacionalización de PyMEs, especialmente pensado para empresas que buscan dar el salto a nuevos horizontes.

¿Por qué internacionalizar una PyME?

La internacionalización permite a las empresas acceder a nuevos mercados, ampliar su base de clientes, aprovechar economías de escala y reducir su dependencia del mercado local. Además, en un contexto globalizado como el actual, muchas PyMEs se ven casi obligadas a pensar en clave internacional para seguir siendo competitivas.

Entre los beneficios más relevantes de internacionalizar una PyME destacan:

• Incremento de ventas y rentabilidad.
• Diversificación del riesgo empresarial.
• Fortalecimiento de la marca.
• Acceso a tecnología, talento o materias primas más competitivas.

1. Evaluar la preparación de la empresa

Antes de iniciar cualquier proceso de internacionalización, es fundamental evaluar el estado interno de la empresa. ¿Cuenta con los recursos financieros necesarios? ¿Tiene un equipo preparado para gestionar operaciones internacionales? ¿Su producto o servicio puede adaptarse a otros contextos culturales y normativos?

Un diagnóstico previo ayudará a identificar fortalezas y debilidades, facilitando la toma de decisiones informadas. Algunas herramientas útiles en esta fase son el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o el análisis PESTEL, que permite entender factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales del país objetivo.

2. Selección de mercados internacionales

No todos los mercados son igual de adecuados para todas las PyMEs. Elegir dónde expandirse debe basarse en un estudio de mercado riguroso que contemple aspectos como:

• Tamaño del mercado y demanda potencial.
• Competencia local e internacional.
• Barreras de entrada (regulaciones, aranceles, idioma).
• Estabilidad política y económica del país.
• Proximidad cultural o geográfica.

A menudo, es recomendable empezar por mercados más cercanos o con los que se compartan similitudes culturales o idiomáticas, como países de la misma región o zonas con acuerdos comerciales preferentes.

3. Adaptación del producto o servicio

Uno de los errores más comunes en procesos de internacionalización de pymes es asumir que lo que funciona en el mercado local funcionará igual en otro país. La adaptación puede requerir ajustes en:

• Packaging y etiquetado.
• Precios y canales de distribución.
• Mensajes de comunicación y branding.
• Cumplimiento normativo y requisitos legales.

Conocer las expectativas del consumidor local es crucial. Para ello, es recomendable realizar pruebas piloto, estudios de mercado o alianzas con socios locales que conozcan el terreno.

4. Definir una estrategia de entrada

Existen distintas formas de entrar en un nuevo mercado. La elección dependerá del nivel de riesgo que la empresa esté dispuesta a asumir, los recursos disponibles y la naturaleza del producto o servicio. Algunas de las estrategias más comunes son:

• Exportación directa: La forma más sencilla y menos costosa.
• Distribuidores o agentes locales: Permite acceder al mercado aprovechando el conocimiento local.
• Joint ventures o alianzas estratégicas: Compartir riesgos y beneficios con un socio local.
• Establecimiento de filiales o sucursales: Requiere mayor inversión, pero ofrece control total sobre la operación.

5. Fortalecer la estructura interna

Una PyME que se internacionaliza necesita una estructura organizativa capaz de sostener este crecimiento. Esto implica:

• Contar con personal formado en comercio exterior.
• Establecer procesos logísticos y operativos eficientes.
• Invertir en tecnología que facilite la gestión internacional (CRM, ERP, herramientas de comunicación).
• Asegurar una atención al cliente multilingüe y adaptable.

La coordinación entre áreas (ventas, logística, marketing, legal) será clave para evitar cuellos de botella o puntos críticos que ralentizan o impiden el flujo de trabajo, y para ofrecer una experiencia de cliente coherente en cualquier país.

6. Considerar aspectos legales y fiscales

Cada país tiene su propia normativa comercial, fiscal y laboral. Es imprescindible contar con asesoramiento legal especializado para:

• Evitar sanciones o errores en la documentación aduanera.
• Establecer contratos internacionales seguros.
• Cumplir con las normativas de protección de datos y derechos del consumidor.

Además, una correcta planificación fiscal internacional puede optimizar los beneficios y evitar la doble tributación.

7. Medir, aprender y ajustar

El proceso de internacionalización no termina con la entrada en un nuevo mercado. Es necesario realizar un seguimiento constante de los resultados, escuchar al cliente, detectar oportunidades de mejora y adaptar la estrategia cuando sea necesario.

Utiliza indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el impacto de la internacionalización en áreas como ventas, rentabilidad, cuota de mercado o notoriedad de marca. Y, sobre todo, mantén una actitud de aprendizaje continuo.

Conclusión

La internacionalización de pymes es un reto complejo pero enormemente enriquecedor. Con una buena preparación, una estrategia clara y el acompañamiento adecuado, muchas pequeñas y medianas empresas pueden dar este salto y consolidar su presencia en nuevos mercados. En matteria_, acompañamos a organizaciones en su crecimiento estratégico, ayudándolas a tomar decisiones informadas y sostenibles. Si estás valorando expandir tu negocio más allá de tus fronteras, estamos aquí para ayudarte.

Quieres saber más? Descubre las 5 claves sobre cómo internacionalizar una franquicia.

La entrada Claves para el proceso de internacionalización de PyMes se publicó primero en matteria_.

¿Estás pensando en dar un giro a tu modelo de negocio? ¿Quieres lanzar una iniciativa rompedora que te sitúe por delante en tu sector?

Las ayudas de ACCIÓ para la innovación disruptiva se presentan como el impulso necesario para evolucionar desde la innovación incremental hacia soluciones verdaderamente transformadoras.

Estas subvenciones están diseñadas para ayudarte a desarrollar, testar o materializar esa idea que puede redefinir tu empresa, impactar en tu sector e incluso abrir las puertas a nuevas industrias. Si te interesa conocer los detalles de la próxima convocatoria, no dudes en contactarnos.

Ayuda para proyectos de innovación abierta y disruptiva – ¿Qué tipos de proyectos puedes impulsar?

Las ayudas de innovación disruptiva de ACCIÓ, dedicadas al cambio estratégico, son el empuje que necesitas para poner en marcha los proyectos empresariales que pueden centrar el futuro de tu empresa. Una línea de ayudas consistente en la realización de un plan de negocio a partir de una oportunidad identificada previamente por la empresa. 

A continuación, te damos el detalle de cada una de las líneas dentro de esta ayuda:

Línea 1: Ideación y desarrollo de nuevas iniciativas disruptivas

¿Tienes una idea innovadora con potencial de transformación? Esta línea apoya a empresas consolidadas que deseen experimentar, evolucionar y validar nuevas propuestas mediante metodologías de testeo, análisis, aprendizaje y adaptación continua.

• Duración del proyecto: hasta 14 meses
• Importe de la ayuda: hasta 29.000 €
• Gastos subvencionables: personal propio o de nueva contratación, consultores especializados en transformación empresarial, u otros colaboradores externos relevantes

Beneficiarios: empresas con al menos 5 años de actividad y voluntad clara de transformación

Línea 2: Desarrollo de pruebas piloto para startups

Si eres una startup tecnológica y deseas validar tu solución, esta línea te permite diseñar y testear un MVP (Producto Mínimo Viable) con una empresa o entidad colaboradora que te facilite el entorno real de experimentación.

• Duración del proyecto: hasta 14 meses
• Importe de la ayuda: hasta 29.000 €
• Gastos subvencionables: personal interno y colaboraciones técnicas específicas
• Beneficiarios: startups con tecnología propia y con menos de 10 años desde su constitución
  

Línea 3: Pruebas piloto para proyectos de cambio climático

También destinada a startups, esta línea se centra en validar productos, servicios o tecnologías alineadas con la sostenibilidad: desde energías renovables hasta la mejora del ciclo del agua o el desarrollo de materiales sostenibles. Todo ello mediante pruebas piloto con una empresa o entidad comprometida con la transición ecológica.

• Duración del proyecto: hasta 14 meses
• Importe de la ayuda: hasta 29.000 €
• Gastos subvencionables: equipo propio y colaboradores externos vinculados al proyecto

Beneficiarios: startups tecnológicas constituidas en los últimos 10 años.

Nuevas Oportunidades de Negocio – ¿Quieres explorar y definir nuevas oportunidades de negocio para tu empresa?

Las ayudas de ACCIÓ a nuevas oportunidades de negocio están pensadas para empresas que buscan evolucionar, diversificar o captar talento cualificado para impulsar nuevas líneas estratégicas. Si tu empresa ha identificado una posible vía de crecimiento y necesitas recursos para hacerla realidad, esta convocatoria puede ser el empujón que estabas esperando.

Puedes acceder a estas ayudas a través de tres líneas clave:

Línea 1: Proyectos de cambio estratégico

Dirigida a empresas que quieren transformar su estrategia empresarial con un plan de negocio claro y bien definido, esta línea permite contar con el asesoramiento de expertos acreditados por ACCIÓ.

• Gasto subvencionable: únicamente el servicio de asesoría
• Intensidad de la ayuda: 75% del coste, hasta 30.000 €
• Beneficiarios: empresas con sede en Cataluña constituidas como SL, SA, sociedad laboral o cooperativa
  

Línea 2: Implementación de cambios estructurales

Si ya tienes un plan de negocio validado y quieres ponerlo en marcha, esta línea te permite financiar la implementación de las acciones necesarias para consolidar una nueva línea de negocio.

• Gastos subvencionables: adquisición de maquinaria, servicios externos, formación especializada, personal interno dedicado y auditorías
• Importe máximo de la ayuda: hasta 90.000 € (hasta 210.000 € en zonas de transición nuclear)
  

Línea 3: Captación de talento cualificado

Esta línea apoya proyectos empresariales que generen empleo cualificado en municipios catalogados como zonas de transición nuclear. Está especialmente dirigida a empresas que quieren atraer perfiles estratégicos para desarrollar nuevas oportunidades.

• Importe máximo de la ayuda: hasta 200.000 €
• Requisitos: proyecto ubicado en un municipio de zona de transición nuclear y vinculado a un plan de negocio validado

¿Te interesa presentar tu proyecto?

En matteria_ contamos con un equipo de profesionales especializados y acreditados por ACCIÓ para llevar a cabo este tipo de proyectos. Podemos ayudarte tanto en la conceptualización de tu propuesta como en la gestión de la solicitud de ayudas.

La entrada Ayudas a la innovación disruptiva de ACCIÓ se publicó primero en matteria_.

Las ayudas de los cupones ACCIÓ a la competitividad de la empresa son unos cupones de descuento económico directo que las Pymes pueden cambiar por un servicio de asesoramiento en internacionalización, marketing digital, innovación o nuevas tecnologías, a través de los proveedores acreditados por ACCIÓ.

El objetivo de estos cupones es facilitar conocimiento y recursos a las empresas catalanas para exportar a través de los canales digitales, y así a adaptar su modelo de negocio al nuevo consumidor: más digital y más sostenible.

Cupones ACCIÓ para la estrategia de exportación (antiguo Cupón International eTrade) – ¿Quieres incrementar el negocio internacional de tu empresa?

Los antiguos Cupones ACCIÓ International eTrade, ahora evolucionan y se integran con el cupón de iniciación a la exportación para ofrecer una ayuda más completa. Son una gran oportunidad para que las PYMES catalanas puedan subvencionar la definición de una estrategia de marketing digital y potenciar su proceso de internacionalización.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Auditoría de tu ecosistema digital actual (web, e-commerce, redes sociales, CRM,…)
• Análisis del entorno de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora.
• Definición de la estrategia digital internacional y propuestas de mejora para cada uno de los canales digitales, orientadas a mejorar los resultados de negocio de tu empresa
• Plan de acción priorizado y activable por un año
• Acompañamiento en la implementación de las acciones

Esta ayuda otorga una cuantía máxima de hasta 8.000€ para financiar la totalidad del proyecto.

¿Quieres saber más? Te ayudamos a solicitarlo y resolvemos todas tus dudas.

Cupones ACCIÓ de innovación y estrategia – ¿Quieres innovar en tu negocio para ser más competitivo y diferenciarte de tus competidores?

Los Cupones ACCIÓ a la innovación tienen por objetivo acompañar a las personas clave de una empresa a realizar un proceso de reflexión sobre el modelo de negocio y de innovación de la organización y definir nuevas iniciativas ante los cambios que pueden impactar en el negocio.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Analizar los cambios del entorno y los efectos que pueden tener sobre el modelo de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades y retos por explorar.
• La conceptualización de propuestas para mejorar los procesos internos de la empresa que comporten cambios estructurales y del modelo de negocio y consolidar un nivel de innovación coherente y sostenible.

Cupones Green – ¿Quieres identificar oportunidades de innovación para mejorar la sostenibilidad de tu empresa?

Los cupones de ACCIÓ Green, dedicados a la sostenibilidad de la empresa, son muy útiles para identificar oportunidades de innovación tecnológica para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero o para reducir la vulnerabilidad de la empresa respecto a la emergencia climática.

Unas ayudas consistentes en el uso de tecnologías para la preservación del medio natural; para mejorar la eficiencia del uso del agua y otros recursos; para una producción de alimentos y nuevos materiales más sostenible; para avanzar hacia la descarbonización de la economía o para una gestión más eficiente de los procesos de fabricación, entre otros.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Realización de un análisis de tu empresa, servicios o productos para obtener una visión clara del impacto ambiental.
• Identificación de oportunidades innovadoras para reducir tu impacto ambiental y aumentar la resiliencia de tu negocio.
• Optimización del uso de recursos como el agua y la energía, mejorando la eficiencia operativa y reduciendo costes.
• Elaboración de un plan para alcanzar objetivos a corto y largo plazo, así como para la implementación de nuevos servicios sostenibles.

Esta ayuda otorga una cuantía máxima de hasta 8.000€ para financiar la totalidad del proyecto.

¿Cómo podemos acompañarte desde matteria_?

Para la ejecución de los proyectos contamos con Nacho Rosés y Borja Rius , socios fundadores de matteria_ , que son asesores acreditados especialistas en internacionalización, transformación digital de las empresas y también en marketing digital.

Por otro lado, Bet Matoses, también asesora acreditada, es especialista en diseño estratégico e innovación, con muchos años de experiencia ayudando empresas a conseguir el éxito de sus propuestas de negocios.

En relación a la sostenibilidad en tu empresa, el asesor acreditado Bernd Karlsboeck , te acompañará a identificar oportunidades de innovación para mejorar la sostenibilidad en tu negocio.

Además, contamos con todo un equipo de especialistas que forman parte de matteria_ para desarrollar los proyectos, que abarcan todos los aspectos técnicos con el nivel de profundidad necesario.

También desde matteria_ podemos acompañarte en el proceso de solicitud de la subvención.

La convocatoria para los Cupones ACCIÓ en la competitividad de la empresa 2025 se abrirá en los próximos días.

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En el entorno empresarial actual, la innovación sostenible se ha convertido en un pilar fundamental para garantizar la competitividad y responsabilidad social de las organizaciones. El diagnóstico de innovación sostenible es un proceso esencial para cualquier empresa que busque integrar prácticas sostenibles en su estrategia de negocio y generar un impacto positivo en el medio ambiente, la sociedad y la economía. A continuación, detallaremos los pasos esenciales para llevar a cabo este diagnóstico de manera efectiva.​

1. Entorno empresarial y su impacto en la innovación sostenible

El primer paso para un diagnóstico de innovación sostenible es comprender el entorno en el que opera la empresa. Esto implica evaluar tanto los factores internos que afectan su capacidad de innovar de manera sostenible como los elementos externos que pueden influir en su estrategia.

Análisis interno

Se deben identificar las fortalezas y debilidades relacionadas con la capacidad de innovación y sostenibilidad de la empresa. Herramientas como el Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) son útiles para estructurar esta evaluación. ​

Análisis externo

Es crucial reconocer las oportunidades y amenazas presentes en el mercado y la sociedad que puedan influir en la estrategia de innovación sostenible. Esto incluye tendencias de mercado, cambios regulatorios y expectativas de los consumidores.​

2. Indicadores clave para medir la innovación sostenible

Para evaluar el impacto real de la innovación sostenible, es fundamental definir indicadores claros y medibles. Estos permiten hacer un seguimiento del progreso y garantizar que las acciones implementadas generen un impacto positivo en el negocio, el medio ambiente y la sociedad.

Algunos de los indicadores clave pueden incluir:

• Consumo de recursos naturales: Evaluar el uso eficiente de materias primas y energía.
• Gestión de residuos: Analizar las prácticas de reducción, reutilización y reciclaje.​
• Impacto social: Considerar aspectos como equidad laboral y contribución comunitaria.​

La selección adecuada de estos indicadores proporciona una base sólida para evaluar el impacto de las actividades empresariales en la sostenibilidad.​

3. Evaluación de las prácticas actuales de innovación

Revisar las políticas, procesos y proyectos de innovación vigentes es fundamental para determinar en qué medida incorporan criterios de sostenibilidad. El Manual de Oslo ofrece directrices para la recopilación e interpretación de datos sobre innovación, lo que puede ser útil en esta etapa. ​

4. Identificación de áreas de mejora y oportunidades

A partir del análisis previo, es fundamental detectar qué aspectos de la empresa pueden fortalecerse para impulsar una innovación más sostenible. Esto permitirá enfocar los esfuerzos en cambios con mayor impacto y alineados con los objetivos estratégicos de la organización.

Algunas oportunidades de mejora pueden incluir:

• Adopción de tecnologías limpias: Implementar soluciones que reduzcan el impacto ambiental.
• Optimización de procesos: Mejorar la eficiencia para minimizar residuos y emisiones.
• Desarrollo de productos sostenibles: Crear bienes que sean ecológicos y socialmente responsables.

Identificar estas oportunidades permite diseñar estrategias más efectivas y sostenibles a largo plazo.

5. Involucramiento de los grupos de interés

La participación de los stakeholders es crucial para el éxito de la innovación sostenible. Esto incluye a empleados, clientes, proveedores y comunidades locales. La Investigación e Innovación Responsable (RRI, por sus siglas en inglés) enfatiza la importancia de involucrar a la sociedad en el proceso de innovación para garantizar que los resultados sean socialmente deseables y éticamente aceptables. ​

6. Desarrollo de un plan de acción

Para que la innovación sostenible sea efectiva, es clave contar con un plan de acción bien estructurado. Este debe definir los pasos concretos a seguir, alineados con los objetivos estratégicos de la empresa y con el compromiso de los equipos involucrados.

El plan debe incluir:

• Objetivos claros: Metas específicas y medibles para evaluar avances.
• Estrategias: Acciones concretas para lograr los objetivos.
• Recursos necesarios: Presupuesto, personal y tiempo asignado.

Además, es fundamental establecer indicadores de rendimiento para monitorear el progreso y ajustar el plan según sea necesario.

7. Cómo implementar y medir la innovación sostenible en tu empresa

La ejecución del plan requiere un compromiso firme de la alta dirección y la colaboración de todos los niveles de la organización. Es vital establecer mecanismos de seguimiento y evaluación para medir el impacto de las iniciativas y asegurar que se están alcanzando los objetivos propuestos.​

8. Comunicación de resultados

La transparencia es clave en el proceso de innovación sostenible. Comunicar los avances y logros a los stakeholders fortalece la reputación de la empresa y fomenta la confianza. Además, compartir experiencias y buenas prácticas puede inspirar a otras organizaciones a seguir el camino de la sostenibilidad.​

9. Conclusiones y próximos pasos

Realizar un diagnóstico de innovación sostenible permite a las empresas alinear su capacidad innovadora con la sostenibilidad. Identificar áreas de mejora, definir indicadores y establecer un plan de acción son claves para generar impacto real.

El reto no termina en el diagnóstico: la implementación y la adaptación a nuevas tendencias son fundamentales. La transparencia y la comunicación de avances refuerzan el compromiso con la sostenibilidad.

Para profundizar más en cómo la innovación y la sostenibilidad pueden transformar las organizaciones, te invitamos a ver el Entrando en matteria_ con Marta Pahissa. En esta conversación, Marta comparte su experiencia y visión sobre cómo las empresas pueden integrar la sostenibilidad en su estrategia de innovación para generar un impacto real y un valor competitivo.

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