Quieres crecer internacionalmente? Descubre como conseguir hasta 8.000  € con los Cupones ACCIÓ

La internacionalización es clave para el crecimiento de cualquier empresa catalana, pero iniciar el proceso de exportación puede ser complejo y arriesgado sin el acompañamiento adecuado. Aquí es donde entran en juego los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización(eTrade), una ayuda directa de la Generalitat de Cataluña que subvenciona hasta 8.000 € para empresas que quieren vender a los mercados internacionales, tanto de forma presencial como digital. En matteria_ somos consultora con amplia experiencia y asesores acreditados por ACCIÓ. A continuación te explicamos todo el que tienes que saber para aprovechar esta oportunidad… y porque hacerlo con matteria_ marca la diferencia.

¿Qué son los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalizción?

Los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización son subvenciones que permiten a las pymes catalanas contratar servicios de asesoramiento profesional para desarrollar y ejecutar un plan de internacionalización efectivo. Esta línea de cupones se dirige tanto a empresas que quieren empezar a exportar como aquellas que quieren consolidar su presencia a nuevos mercados. Los cupones cubren servicios presenciales y digitales, es decir, puedes recibir apoyo para vender en el extranjero a través de canales digitales, marketplaces, eCommerce, o mediante estrategias comerciales tradicionales.

Las ayudas llegan hasta los 8.000  € y son de concesión rápida, es decir, se adjudican por orden de solicitud y hasta agotar presupuesto, así que es fundamental actuar con agilidad y presentar una propuesta sólida desde el primer momento.

¿A quién van dirigidos los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización?

Los cupones están pensados principalmente para:

• Pymes y empresas catalanas con potencial de exportación o con ganas de abrir nuevos mercados.
• Empresas sin una gran experiencia exportadora, o bien que quieren digitalizar su presencia internacional.
• Organizaciones que buscan asesoramiento personalizado, práctico y alineado con la realidad actual de los mercados globales.

Requisitos básicos

• Tener la sede social u operativa en Cataluña.
• Cumplir con las obligaciones fiscales y con la Seguridad Social.
• Contratar los servicios a través de proveedores acreditados por ACCIÓ, como, por ejemplo, Nacho Rosés o Borja Rius, de matteria_.

¿Qué servicios cubren los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización?

Uno de los puntos fuertes de este cupón es la flexibilidad y la orientación práctica, puedes invertir la ayuda en:

• Elaboración del plan de internacionalización de exportación presencial y digital: Diseñamos, conjuntamente contigo, la hoja de ruta para abrir mercado al exterior y escogemos los canales más adecuados (offline y en línea).
• Análisis y selección de mercados internacionales: Identifiquemos qué países ofrecen más oportunidades para tu producto o servicio.
• Definición de plan de ventas internacional: Desde la prospección de clientes hasta la negociación y cierre de acuerdos.
• Estrategia digital internacional: Desarrollamos tu presencia en marketplaces, eCommerce, plataformas digitales y canales sociales internacionales.
• Adaptación de materiales comerciales: Traducción, adaptación cultural y legal de la propuesta de valor, catálogos, web y contenidos digitales.
• Participación en ferias, misiones y acontecimientos internacionales: Apoyo para identificar y prepararte para la presencia en ferias sectoriales y actividades de networking globales.

En matteria_ nos encargamos de todo: desde el análisis inicial hasta la ejecución y justificación final de la ayuda. Si te interesa, contáctanos sin compromiso.

¿Por qué hacerlo con matteria_? Las ventajas de tener un asesor acreditado

Solicitar una ayuda pública puede parecer sencillo, pero la realidad es que la mayoría de empresas que lo consiguen lo hacen gracias a contar con asesores acreditados y expertos en la gestión de ayudas ACCIÓ. En matteria_ sumamos:

• Experiencia contrastada: Hemos gestionado y ejecutado proyectos de internacionalización por más de 50 pymes con resultados reales.
• Conocimiento práctico del proceso: Sabemos qué busca ACCIÓ en una buena solicitud y como presentar un proyecto competitivo.
• Gestión 360°: Preparamos la documentación, tramitamos la solicitud, implementamos el proyecto y basura la justificación. Nos encargamos de todo!
• Trato personalizado: Nos adaptamos a tus recursos y a tus objetivos. Tú te concentras a crecer, nosotros nos ocupamos del resto.
• Honorarios subvencionables: El servicio que te prestamos está incluido dentro de la ayuda, sin ningún tipo de sobrecoste para tú.

Como solicitar el Cupón ACCIÓ de Plan de Internacionalización con matteria_

El proceso es ágil y 100% digital, sobre todo si cuentas con matteria_ como partner.

1. Contacta con nosotros por una diagnosis gratuita de viabilidad.
   2. Definimos juntos la estrategia y el plan de trabajo adaptado a tu caso y que encaja con los criterios de la convocatoria.
   3. Preparamos toda la documentación y la presentamos a ACCIÓ, asegurando que tu proyecto tenga máximas opciones de aprobación.
   4. Una vez aprobada el cupón, desarrollamos el proyecto internacional de forma práctica y alineada a tus objetivos.
   5. Hagamos el seguimiento, la ejecución y la justificación de la ayuda, porque solo te tengas que preocupar del crecimiento.

¡Actúa rápido! Las convocatorias funcionan por orden de llegada y los fondos se agotan pronto.

Preguntas frecuentes sobre los Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización

¿Qué importe cubre el cupón?

Hasta 8.000 € para servicios de estrategia de exportación, tanto presencial como digital, siempre con proveedores acreditados como Matteria_.

¿Qué requisitos tiene que cumplir mi empresa?

Ser una pyme con sede social en Cataluña, estar al corriente de obligaciones fiscales y no haber recibido este cupón anteriormente.

¿Qué servicios puede ofrecerme matteria_ dentro del cupón?

Diseño de estrategia internacional, accionas digitales y offline, búsqueda de clientas y partners, adaptación de materiales comerciales, gestión de marketplaces y ferias, y justificación de todo lo proceso ante ACCIÓ.

¿Cómo sé si mi proyecto encaja?

¡Consúltanos! Haremos una diagnosis gratuita y solo presentaremos proyectos viables y con opciones reales de aprobación.

¿Tengo que pagar por avanzado el servicio de matteria_?

No, el servicio queda incluido dentro del cupón y solo tienes que asumir la parte subvencionada por ACCIÓ.

¿Quieres ser el próximo caso de éxito?

No dejes escapar esta oportunidad única de crecer internacionalmente con apoyo público y asesoramiento profesional. En matteria_ nos encargamos de todo: diagnosis, solicitud, ejecución y justificación de tu proyecto de exportación.

¡Contacta con nosotros hoy mismo y empieza tu camino internacional con garantías!

Pide tu diagnosis gratuita aquí.

Enlaces útiles

• Cupones ACCIÓ Plan de Internacionalización – Página oficial
• Servicios de internacionalización de Matteria_
• Contacta con matteria_

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Si eres una pequeña o mediana empresa catalana con ganas de abrir nuevos canales de venta —ya sea a través del marketing digital o de la participación en ferias y eventos internacionales—, las ayudas para actividades de promoción internacional de ACCIÓ son una oportunidad que no puedes dejar escapar.

A continuación, te explicamos cómo funcionan, quién puede solicitarlas y cómo pueden ayudarte a aumentar las ventas y reforzar tu plan de marketing digital internacional.

¿Qué son las Ayudas de Promoción Internacional de ACCIÓ?

Se trata de una subvención competitiva impulsada por la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ, destinada a empresas catalanas que quieran expandirse a nuevos mercados internacionales.

• La convocatoria cubre hasta el 50 % de los gastos subvencionables, con un importe máximo de 30.000 € por proyecto, y un anticipo del 80 % una vez aprobada la resolución.

El objetivo es facilitar la implementación de acciones concretas para la internacionalización de productos y servicios catalanes, ya sea de forma digital o presencial.

¿Qué acciones puedes subvencionar?

Las ayudas cubren un amplio abanico de actuaciones, divididas en dos grandes líneas:

1. Promoción digital

Pensado para empresas que quieren mejorar su presencia internacional a través de internet, este bloque incluye acciones como:

• Diseño o actualización de páginas web y e-commerce en idiomas extranjeros: nuevas páginas o landing pages enfocadas a mercados o segmentos específicos, renovación de la página web, mejora de la usabilidad y la experiencia de usuario (UX), nuevas funcionalidades, aumento de la conversión (CRO), etc.
• Desarrollo de campañas publicitarias digitales internacionales: campañas de notoriedad, interés o conversión a través de paid media (Google Ads, Linkedin Ads, Meta Ads, TikTok Ads, etc.).
• Ejecución de acciones incluidas en el plan de marketing digital con enfoque global: Search Engine Optimization (SEO), captación de leads a través de social selling, campañas de inbound marketing, creación de contenidos y vídeos para redes sociales, campañas de email marketing, etc.
• Alta y gestión en marketplaces, directorios digitales y plataformas sectoriales.
• Contratación de agencias para optimizar la visibilidad internacional.

Estas acciones son ideales si quieres captar nuevos clientes online y consolidar tu marca en mercados digitales estratégicos.

2. Promoción presencial

Si tu estrategia pasa por estar presente físicamente en mercados clave, también puedes subvencionar:

• Participación en ferias, congresos, exposiciones y actos comerciales fuera del Estado español.
• Gastos vinculados al alquiler de espacios, decoración o contratación de personal auxiliar.
• Coste de las entradas (una por empresa) a eventos internacionales.
• Trámites de certificación, homologación o registro de marca en los países de destino.

Estas actuaciones son fundamentales para generar confianza, establecer alianzas y conocer el mercado de primera mano.

¿Quién puede solicitar esta ayuda? Requisitos

Para optar a estas ayudas, es necesario cumplir con los siguientes requisitos:

• Tener sede operativa en Cataluña.
• Facturar como mínimo 500.000 € en el año 2024.
• Disponer de una web en al menos un idioma extranjero.
• Presentar un proyecto con coste subvencionable mínimo de 15.000 €.
• Las acciones deben realizarse entre el 1 de enero de 2025 y el 31 de diciembre de 2026.
• Se trata de una convocatoria por concurrencia competitiva, en la que solo obtienen la ayuda los proyectos con mayor puntuación.

Puedes comprobar tu puntuación en esta calculadora.

¿Qué ventajas aporta esta ayuda a tu PYME?

Si tienes un plan para hacer crecer tu negocio en el exterior, pero no dispones del presupuesto o del tiempo para ejecutarlo, esta ayuda te permite:

• Reducir a la mitad la inversión necesaria para abrir nuevos canales internacionales.
• Acelerar la ejecución de estrategias digitales o comerciales con el apoyo de equipos externos especializados.
• Entrar en nuevos mercados con menor riesgo y con una propuesta más profesional y competitiva.
• Mejorar tu visibilidad y posicionamiento de marca internacional.
• Disponer de una planificación clara y enfocada en resultados.

Te ayudamos a preparar la solicitud

Aunque la tramitación se realiza a través del portal de ACCIÓ, en matteria_ te acompañamos en todo el proceso, desde el inicio hasta el final. Para solicitar la ayuda es necesario:

1. Tener un plan de promoción internacional (ya sea digital o presencial).

2. Calcular los gastos subvencionables y verificar que superan los 15.000 € mínimos.

3. Preparar la documentación y tramitar la solicitud dentro del plazo establecido.

4. Si quieres asegurarte más opciones de éxito, cuenta con matteria_, te acompañaremos en todo el proceso.

Recuerda que las solicitudes se valoran por puntuación, así que presentar un proyecto bien estructurado y con impacto demostrado puede marcar la diferencia.

¿Quieres dar el paso? Es el momento

En matteria_ te ayudamos a identificar las acciones clave, priorizar tus iniciativas y conectarte con proveedores de confianza para llevarlas a cabo. Si quieres más información sobre cómo enfocar la subvención, no dudes en contactarnos.

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Expandirse a nuevos mercados es un paso estratégico clave para muchas pequeñas y medianas empresas (PyMEs) que buscan crecer, diversificar riesgos y aumentar su competitividad. Sin embargo, la internacionalización no es un proceso sencillo: requiere planificación, recursos, adaptación cultural y una visión clara del negocio. En este artículo te presentamos las claves esenciales para emprender con éxito el proceso de internacionalización de PyMEs, especialmente pensado para empresas que buscan dar el salto a nuevos horizontes.

¿Por qué internacionalizar una PyME?

La internacionalización permite a las empresas acceder a nuevos mercados, ampliar su base de clientes, aprovechar economías de escala y reducir su dependencia del mercado local. Además, en un contexto globalizado como el actual, muchas PyMEs se ven casi obligadas a pensar en clave internacional para seguir siendo competitivas.

Entre los beneficios más relevantes de internacionalizar una PyME destacan:

• Incremento de ventas y rentabilidad.
• Diversificación del riesgo empresarial.
• Fortalecimiento de la marca.
• Acceso a tecnología, talento o materias primas más competitivas.

1. Evaluar la preparación de la empresa

Antes de iniciar cualquier proceso de internacionalización, es fundamental evaluar el estado interno de la empresa. ¿Cuenta con los recursos financieros necesarios? ¿Tiene un equipo preparado para gestionar operaciones internacionales? ¿Su producto o servicio puede adaptarse a otros contextos culturales y normativos?

Un diagnóstico previo ayudará a identificar fortalezas y debilidades, facilitando la toma de decisiones informadas. Algunas herramientas útiles en esta fase son el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o el análisis PESTEL, que permite entender factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales del país objetivo.

2. Selección de mercados internacionales

No todos los mercados son igual de adecuados para todas las PyMEs. Elegir dónde expandirse debe basarse en un estudio de mercado riguroso que contemple aspectos como:

• Tamaño del mercado y demanda potencial.
• Competencia local e internacional.
• Barreras de entrada (regulaciones, aranceles, idioma).
• Estabilidad política y económica del país.
• Proximidad cultural o geográfica.

A menudo, es recomendable empezar por mercados más cercanos o con los que se compartan similitudes culturales o idiomáticas, como países de la misma región o zonas con acuerdos comerciales preferentes.

3. Adaptación del producto o servicio

Uno de los errores más comunes en procesos de internacionalización de pymes es asumir que lo que funciona en el mercado local funcionará igual en otro país. La adaptación puede requerir ajustes en:

• Packaging y etiquetado.
• Precios y canales de distribución.
• Mensajes de comunicación y branding.
• Cumplimiento normativo y requisitos legales.

Conocer las expectativas del consumidor local es crucial. Para ello, es recomendable realizar pruebas piloto, estudios de mercado o alianzas con socios locales que conozcan el terreno.

4. Definir una estrategia de entrada

Existen distintas formas de entrar en un nuevo mercado. La elección dependerá del nivel de riesgo que la empresa esté dispuesta a asumir, los recursos disponibles y la naturaleza del producto o servicio. Algunas de las estrategias más comunes son:

• Exportación directa: La forma más sencilla y menos costosa.
• Distribuidores o agentes locales: Permite acceder al mercado aprovechando el conocimiento local.
• Joint ventures o alianzas estratégicas: Compartir riesgos y beneficios con un socio local.
• Establecimiento de filiales o sucursales: Requiere mayor inversión, pero ofrece control total sobre la operación.

5. Fortalecer la estructura interna

Una PyME que se internacionaliza necesita una estructura organizativa capaz de sostener este crecimiento. Esto implica:

• Contar con personal formado en comercio exterior.
• Establecer procesos logísticos y operativos eficientes.
• Invertir en tecnología que facilite la gestión internacional (CRM, ERP, herramientas de comunicación).
• Asegurar una atención al cliente multilingüe y adaptable.

La coordinación entre áreas (ventas, logística, marketing, legal) será clave para evitar cuellos de botella o puntos críticos que ralentizan o impiden el flujo de trabajo, y para ofrecer una experiencia de cliente coherente en cualquier país.

6. Considerar aspectos legales y fiscales

Cada país tiene su propia normativa comercial, fiscal y laboral. Es imprescindible contar con asesoramiento legal especializado para:

• Evitar sanciones o errores en la documentación aduanera.
• Establecer contratos internacionales seguros.
• Cumplir con las normativas de protección de datos y derechos del consumidor.

Además, una correcta planificación fiscal internacional puede optimizar los beneficios y evitar la doble tributación.

7. Medir, aprender y ajustar

El proceso de internacionalización no termina con la entrada en un nuevo mercado. Es necesario realizar un seguimiento constante de los resultados, escuchar al cliente, detectar oportunidades de mejora y adaptar la estrategia cuando sea necesario.

Utiliza indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el impacto de la internacionalización en áreas como ventas, rentabilidad, cuota de mercado o notoriedad de marca. Y, sobre todo, mantén una actitud de aprendizaje continuo.

Conclusión

La internacionalización de pymes es un reto complejo pero enormemente enriquecedor. Con una buena preparación, una estrategia clara y el acompañamiento adecuado, muchas pequeñas y medianas empresas pueden dar este salto y consolidar su presencia en nuevos mercados. En matteria_, acompañamos a organizaciones en su crecimiento estratégico, ayudándolas a tomar decisiones informadas y sostenibles. Si estás valorando expandir tu negocio más allá de tus fronteras, estamos aquí para ayudarte.

Quieres saber más? Descubre las 5 claves sobre cómo internacionalizar una franquicia.

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Las ayudas de los cupones ACCIÓ a la competitividad de la empresa son unos cupones de descuento económico directo que las Pymes pueden cambiar por un servicio de asesoramiento en internacionalización, marketing digital, innovación o nuevas tecnologías, a través de los proveedores acreditados por ACCIÓ.

El objetivo de estos cupones es facilitar conocimiento y recursos a las empresas catalanas para exportar a través de los canales digitales, y así a adaptar su modelo de negocio al nuevo consumidor: más digital y más sostenible.

Cupones ACCIÓ para la estrategia de exportación (antiguo Cupón International eTrade) – ¿Quieres incrementar el negocio internacional de tu empresa?

Los antiguos Cupones ACCIÓ International eTrade, ahora evolucionan y se integran con el cupón de iniciación a la exportación para ofrecer una ayuda más completa. Son una gran oportunidad para que las PYMES catalanas puedan subvencionar la definición de una estrategia de marketing digital y potenciar su proceso de internacionalización.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Auditoría de tu ecosistema digital actual (web, e-commerce, redes sociales, CRM,…)
• Análisis del entorno de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora.
• Definición de la estrategia digital internacional y propuestas de mejora para cada uno de los canales digitales, orientadas a mejorar los resultados de negocio de tu empresa
• Plan de acción priorizado y activable por un año
• Acompañamiento en la implementación de las acciones

Esta ayuda otorga una cuantía máxima de hasta 8.000€ para financiar la totalidad del proyecto.

¿Quieres saber más? Te ayudamos a solicitarlo y resolvemos todas tus dudas.

Cupones ACCIÓ de innovación y estrategia – ¿Quieres innovar en tu negocio para ser más competitivo y diferenciarte de tus competidores?

Los Cupones ACCIÓ a la innovación tienen por objetivo acompañar a las personas clave de una empresa a realizar un proceso de reflexión sobre el modelo de negocio y de innovación de la organización y definir nuevas iniciativas ante los cambios que pueden impactar en el negocio.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Analizar los cambios del entorno y los efectos que pueden tener sobre el modelo de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades y retos por explorar.
• La conceptualización de propuestas para mejorar los procesos internos de la empresa que comporten cambios estructurales y del modelo de negocio y consolidar un nivel de innovación coherente y sostenible.

Cupones Green – ¿Quieres identificar oportunidades de innovación para mejorar la sostenibilidad de tu empresa?

Los cupones de ACCIÓ Green, dedicados a la sostenibilidad de la empresa, son muy útiles para identificar oportunidades de innovación tecnológica para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero o para reducir la vulnerabilidad de la empresa respecto a la emergencia climática.

Unas ayudas consistentes en el uso de tecnologías para la preservación del medio natural; para mejorar la eficiencia del uso del agua y otros recursos; para una producción de alimentos y nuevos materiales más sostenible; para avanzar hacia la descarbonización de la economía o para una gestión más eficiente de los procesos de fabricación, entre otros.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá tu empresa?

• Realización de un análisis de tu empresa, servicios o productos para obtener una visión clara del impacto ambiental.
• Identificación de oportunidades innovadoras para reducir tu impacto ambiental y aumentar la resiliencia de tu negocio.
• Optimización del uso de recursos como el agua y la energía, mejorando la eficiencia operativa y reduciendo costes.
• Elaboración de un plan para alcanzar objetivos a corto y largo plazo, así como para la implementación de nuevos servicios sostenibles.

Esta ayuda otorga una cuantía máxima de hasta 8.000€ para financiar la totalidad del proyecto.

¿Cómo podemos acompañarte desde matteria_?

Para la ejecución de los proyectos contamos con Nacho Rosés y Borja Rius , socios fundadores de matteria_ , que son asesores acreditados especialistas en internacionalización, transformación digital de las empresas y también en marketing digital.

Por otro lado, Bet Matoses, también asesora acreditada, es especialista en diseño estratégico e innovación, con muchos años de experiencia ayudando empresas a conseguir el éxito de sus propuestas de negocios.

En relación a la sostenibilidad en tu empresa, el asesor acreditado Bernd Karlsboeck , te acompañará a identificar oportunidades de innovación para mejorar la sostenibilidad en tu negocio.

Además, contamos con todo un equipo de especialistas que forman parte de matteria_ para desarrollar los proyectos, que abarcan todos los aspectos técnicos con el nivel de profundidad necesario.

También desde matteria_ podemos acompañarte en el proceso de solicitud de la subvención.

La convocatoria para los Cupones ACCIÓ en la competitividad de la empresa 2025 se abrirá en los próximos días.

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Hemos probado la nueva versión de Linkedin Premium para empresas y hemos obtenido un crecimiento de 222% en las visitas al perfil.

Linkedin se ha convertido en uno de los pilares fundamentales para las empresas que quieren crecer en el mundo digital, establecer relaciones de calidad con profesionales del sector y captar nuevos clientes, sobre todo en el entorno B2B. Pero destacar en una plataforma con millones de usuarios puede ser un desafío. Aquí es donde entra en juego Linkedin Premium para empresas, una funcionalidad exclusiva que promete dar un impulso significativo a la presencia de tu marca dentro de la plataforma.

Es importante tener en cuenta que, en el momento de la publicación de este artículo, Linkedin Premium Business todavía no está disponible para todas las páginas de empresa. Esta funcionalidad forma parte de una prueba piloto y, de manera aleatoria, solo algunas empresas pueden acceder de forma gratuita. Esto la convierte en una oportunidad exclusiva para aquellos negocios que ya pueden utilizarla, puesto que Linkedin a menudo potencia la visibilidad de las nuevas herramientas para analizar el impacto y fomentar la adopción.

Pero, ¿qué lo hace realmente diferente? ¿Es una herramienta que justifica la inversión? ¿Cómo funciona Linkedin Premium para empresas?

En matteria_ durante un mes de prueba gratuita, hemos puesto a examen estas funcionalidades para comprender su verdadero valor. A partir de esta experiencia, te explicamos cuáles son las funcionalidades clave y como puede ayudar a tu negocio a hacer un salto cualitativo en tu estrategia digital.

Funcionalidades de Linkedin Premium para empresas: ¿qué puede aportar a tu negocio?

Después de explorar todas las funcionalidades de Linkedin Premium Business, podemos decir que el potencial de esta herramienta está en cómo te permite convertir una página de empresa estática en un hub de interacciones y oportunidades. Estas son las funcionalidades y beneficios más destacados:

1. Botón de llamamiento a la acción personalizado (CTA)

Este botón es una de las mejoras más visibles de la página Premium. Con opciones como “Visita nuestro sitio web” o “Contáctanos”, ofrece un camino claro para que los visitantes de la página realicen una acción concreta.

Este botón permite aumentar las conversiones, puesto que con el CTA directo en la página ahorra clics al usuario.

La captura ilustra el perfil sin Linkedin Premium Business, podemos contemplar como el usuario tiene que hacer más de un clic para acceder a la página web de la empresa.

2. Testigos personalizados

Poder mostrar testigos directamente en la página de empresa es un elemento diferencial que mejora la credibilidad de la marca. Esta herramienta permite destacar historias reales de clientes o colaboradores, generando confianza en nuevos visitantes.

En matteria_, teniendo en cuenta nuestra estrategia de comunicación decidimos no hacer uso de esta funcionalidad puesto que hacemos difusión a través otras acciones.

La funcionalidad permite destacar un testimonial para dotar de credibilidad a la empresa:

3. Invitaciones automáticas a los seguidores

Crecer en seguidores es uno de los grandes retos para cualquier página de empresa. Con esta funcionalidad, Linkedin envía automáticamente invitaciones a aquellos usuarios que interactúan con tu contenido. Esta opción no solo ahorra tiempo, sino que también garantiza que los nuevos seguidores son personas que ya han mostrado interés por tu marca.

4. Analytics avanzados y visibilidad de los visitantes

Saber quién visita tu página y por qué es clave para adaptar tu estrategia. Linkedin Premium Business te permite ver hasta siete perfiles de personas que han visitado tu página cada semana y acceder a datos demográficos detallados. Esta información te da una perspectiva valiosa para orientar mejor tus campañas y contenido en función del perfil de las personas visitantes.

5. Asistencia de IA para crear contenido

La creación de contenido es un reto constante. Gracias a la herramienta de IA integrada, puedes generar publicaciones optimizadas para maximizar el engagement. Esto te permite mantener un ritmo de publicación constante sin sacrificar calidad.

En matteria_ lo hemos probado y este ha sido el resultado

Los números no engañan: Linkedin Premium para Empresas puede tener un impacto directo en las métricas clave de tu página. Durantenuestro mes de prueba, observamos los siguientes resultados:

Comparativa del perfil sin y con Linkedin Premium para Empresas

• Incremento de engagement: Un aumento del 86% en las interacciones (comentarios, clics, compartidos…).

• Más visibilidad: Las visualizaciones de la página crecieron un 139,5%, y el número de visitantes únicos aumentó un 222%.

• Crecimiento de seguidores en Linkedin: Las invitaciones automáticas generaron un aumento del 41,6% en seguidores de calidad.

A pesar de que las cifras pueden variar según la estrategia de cada negocio, estos datos muestran el potencial de Linkedin para generar actividad a la plataforma. Sin embargo, hay que tener en cuenta que los resultados pueden estar influenciados por la naturaleza del contenido publicado durante el periodo de análisis. Por ejemplo, en diciembre se suelen compartir publicaciones relacionadas con el equipo y las festividades navideñas, un tipo de contenido que naturalmente genera más interacción y visibilidad en Linkedin. Esto también podría haber influido en el incremento de las métricas observadas.»

Linkedin Premium Business: ¿Merece la pena para tu negocio?

Linkedin Premium para Empresas puede ser una herramienta muy interesante para algunas empresas y en situaciones concretas. Si tu empresa contempla Linkedin como una de las herramientas principales de captación de clientes, o si buscas aumentar tu visibilidad en un sector altamente competitivo, esta funcionalidad puede ser una buena inversión, y todavía más si eres una gran empresa, el gasto está más que justificada.

Pero si tu presencia en Linkedin es limitada o tu presupuesto es ajustado, quizás no es el momento para dar el paso. En estos casos, si tienes acceso a esta funcionalidad, lo más indicado es hacer uso del primer mes gratuito, puede ser una oportunidad excelente para probarlo y evaluar si se ajusta a tus necesidades.

Linkedin Premium Business ofrece herramientas potentes para hacer crecer la presencia corporativa a la plataforma. Sin embargo, como cualquier inversión, su éxito depende de cómo se integra dentro de la estrategia global del negocio. Si tienes claro tu público objetivo y tus objetivos, esta funcionalidad puede convertirse en un aliado estratégico para destacar en un mercado saturado y conectar con las personas adecuadas.

Por qué no? Ahora es el momento de ponerlo a prueba.

La entrada Linkedin Premium Business: un aliado para potenciar tu negocio se publicó primero en matteria_.

«Entrando en matteria_» Es un espacio de conversación en el que nos encontramos con diferentes profesionales para hablar sobre el entorno empresarial y los desafíos digitales.

Volvemos a entrar en matteria_, esta vez con Jaume Gomà, Co-*founder de Ulabox y CEO de Reskyt.App. En esta conversación sobre estrategia digital y e-commerce, Jaume nos explica las nuevas tendencias que están liderando el mundo de las tiendas en línea y la compra digital.

Destaca que el ecommerce experimentará una evolución muy fuerte en los próximos años, con el especial protagonismo de los dispositivos móviles, sobre todo en B2B. Nos habla también del impacto que tendrá la inteligencia artificial, especialmente en aquellas áreas de comunicación y gestión de clientes.

A lo largo de la conversación, Jaume nos explica cómo las pequeñas y medianas empresas se pueden adaptar a esta nueva transformación digital y qué errores evitar para que puedan trasladar su actividad a la venta digital.

Mira la entrevista completa y descubre las claves para construir relaciones de confianza en entornos digitales, saturados y competitivos:

Si quieres profundizar más sobre lo comercio digital y su evolución té recomendamos leer lo siguiente artículo.

La entrada 06. Entrando en matteria_ con Jaume Gomà se publicó primero en matteria_.

“Entrando en matteria_ ” Es un espacio de conversación en el que nos encontramos con diferentes profesionales para hablar sobre el entorno empresarial y los desafíos digitales.

Volvemos a entrar en matteria_, esta vez con Jordi Gili Riu, especialista en social selling y co-founder de redmoon growth. En esta ocasión conversamos con Jordi, líder en SaaS, tech, consultoria y marketing, del creciente protagonismo que está tomando el social selling en los negocios B2B.

Gili destaca la importància de les estratègies socials basades en la proximitat amb el client, la qual cosa permeten millorar la proposta de valor del teu negoci i obtenir un coneixement més profund del teu client.

A lo largo de la conversación, Jordi nos explica cómo desarrollar estrategias sociales y digitales que permitan alcanzar los objetivos clave, destacando qué tecnologías y herramientas son las más adecuadas para implementarlas de manera efectiva.

Para cerrar la charla, resalta el papel crucial del contenido en redes sociales y plataformas digitales, y cómo éste puede alinear las estrategias de marketing con las de ventas para obtener los resultados esperados. Para ello, el equipo de marketing y ventas necesitan una gran presencia digital, comprender el rol de cada canal y contar con una metodología personalizada de social selling.

Mira la entrevista completa y descubre cómo combinar estrategias de marketing y vendas con social y digital selling:

Destacados

Destacado 1

¿Qué son las estrategias sociales?

– Aproximarte al cliente

– Tener una mejor propuesta de valor

– Cerrar reuniones

Esto, con una buena metodología, hace que tengamos mayor éxito en los negocios B2B.

Destacado 2

Los principales beneficios del Social Selling son 2:

1. Te permite un conocimiento profundo del cliente, mediante la creación de un entorno de relación

2. Te da acceso a un gran número de clientes potenciales

Destacado 3

Cómo pueden empezar a implementar una estrategia de Social Selling efectiva las empresas B2B?

– Definir los objetivos que queremos conseguir

– Diseñar la estrategia de venta digital para llegar a nuestro cliente potencial

– Definir cuál es la infraestructura tecnológica adecuada

Destacado 4

¿Qué herramientas digitales necesitamos?

1. Un perfil gratuito en Linkedin

2. Salas Navigator

3. Herramienta de automatización

Destacado 5

“Si quisiéramos hacer una estrategia ABS, necesitaremos una planificación y herramientas de
key account management”

Destacado 6

“Microsoft dejó de vender producto para vender licencias. El equipo comercial necesitó una formación específica de cómo aproximarse, entender la propuesta de valor y acabar cerrando reuniones y ventas de este nuevo modelo de servicio.”

Destacado 7

“En Israel no tenían ningún distribuidor franquiciado y les ayudaron a identificar cuáles
son los potenciales clientes para abrir el mercado. En 6 meses conseguimos
900.000 euros de facturación.”

Destacado 8

“Hoy en día, con las redes sociales y con herramientas digitales, la moneda de cambio es
el contenido. Necesitamos equipos de marketing que entiendan que el equipo
comercial necesita contenidos específicos.”

Destacado 9

¿Qué habilidades deben desarrollar los equipos de ventas para ser efectivos en Social Selling?

1. Buena presencia digital

2. Entender la actitud y el rol en estos canales

3. Contar con una metodología efectiva de Social Selling

Destacado 10

“Si tenemos una buena estrategia base detrás, la tecnología irá evolucionando y nosaltres irá facilitando las cosas para hacernos más efectivos”

La entrada 05. Entrando en matteria_ con Jordi Gili se publicó primero en matteria_.

En el entorno competitivo actual, las ventas digitales B2B (business-to-business) han emergido como un componente crucial para el éxito de las empresas. La digitalización de procesos comerciales no solo ha transformado la manera en que las empresas operan, sino que también ha redefinido las expectativas y comportamientos de los compradores. Este artículo explora los factores clave que afectan a las ventas digitales B2B, analizando las estrategias de crecimiento digital y las soluciones inteligentes (smart solutions) que pueden impulsar el éxito en este ámbito.

Estrategias de crecimiento digital en el B2B

¿Por qué una estrategia de crecimiento digital?

Implementar una estrategia de crecimiento digital es esencial para cualquier empresa que desee mantenerse relevante y competitiva. Existen 4 tendencias clave:

1.- Adopción de la tecnología en decisiones B2B

• El 80% de las empresas B2B esperan incrementar sus inversiones en soluciones de inteligencia artificial para mejorar decisiones de ventas y marketing en los próximos dos años. Fuente: Salesforce State of Sales Report.
• El comercio electrónico B2B es aproximadamente de $1.8 trillones en 2023 en los EE.UU., lo que representa aproximadamente el 17% de todas las ventas B2B. Fuente: Forrester.

2.- Impacto de la digitalización en el proceso de compra

• En la actualidad el 57% de las compras B2B se realizan sin mediación de un comercial. Fuente: IDC Estudio Connect & Sell Study.
• Un 77% de los compradores B2B no hablan con un representante de ventas hasta haber realizado una investigación online previa. Fuente: Google & Demand Gen Report.

3.- Preferencias de interacción digital

• El 67% de las interacciones de compra B2B son ahora digitales, con un aumento significativo en el uso de canales online y virtuales. Fuente: McKinsey & Company.
• El 97% de las llamadas en frío no progresan. Fuente: Estudio IBM Buyers Preference.

4.- Aumento de la influencia de las redes sociales

• El 75% de los compradores B2B está fuertemente influenciado por las redes sociales. Fuente: IDC Social Buying Study.
• Aproximadamente un 55% de los compradores B2B utilizan redes sociales para investigar a sus potenciales proveedores. Fuente: Hootsuite.
• Las redes sociales son responsables del 44% de los leads generados en estrategias B2B. Fuente: Content Marketing Institute.

De estas tendencias y datos se desprenden 3 principales conclusiones:

1.- Físico & Digital: lo que pasa en espacios físicos NO puede estar separado de las acciones digitales (y viceversa).

2.- Marketing & Comercial & Datos/Tecnología: NO pueden funcionar cada uno por su cuenta.

3.- Funnel de Ventas : la mayoría del funnel, especialmente la primera parte, se desarrolla, en gran medida, en espacios digitales. Si no estamos presentes en estas fases, estaremos fuera de la ecuación.

Elementos clave de una estrategia digital B2B eficaz

1. Presencia digital y SEO: Una sólida presencia en línea es fundamental. Las empresas deben optimizar su sitio web y utilizar técnicas de SEO para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda. Esto incluye la investigación de palabras clave y la optimización del contenido para atraer tráfico orgánico.
2. Marketing de contenidos: Crear y distribuir contenido de valor que resuene con el público objetivo es vital. El marketing de contenidos no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también establece a la empresa como un referente con experiencia en el sector.
3. Automatización de marketing: Utilizar herramientas de automatización para gestionar campañas de marketing y nutrir leads puede incrementar significativamente la eficiencia y efectividad de las estrategias de marketing.
4. Redes sociales y social selling: Las redes sociales juegan un papel crucial en la generación de leads y en la construcción de relaciones con los clientes. Las estrategias de social selling, que implican el uso de redes sociales para interactuar directamente con los compradores, son cada vez más relevantes.

Ventajas y retos de una estrategia digital B2B

Destacamos tres ventajas:

• Mayor alcance y visibilidad: La digitalización permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia y diversa.
• Mejora en la eficiencia operativa: La automatización de procesos reduce el tiempo y los recursos necesarios para ejecutar campañas de marketing y ventas.
• Personalización: Las tecnologías avanzadas permiten una mayor personalización de las interacciones con los clientes, mejorando la experiencia del cliente.

Destacamos 2 retos principales:

• Coste de implementación: La adopción de nuevas tecnologías puede ser costosa si no se evalúan cuáles son las necesidades reales, especialmente para pequeñas y medianas empresas.
• Curva de aprendizaje: La implementación de nuevas herramientas y tecnologías requiere capacitación y tiempo para que los equipos se adapten.

Smart solutions para ventas digitales B2B

Integración de IA y automatización

Las soluciones inteligentes, como la inteligencia artificial (IA) y la automatización, están transformando las ventas digitales B2B. Estas tecnologías permiten una mayor eficiencia y precisión en la gestión de clientes y procesos de ventas.

1. Inteligencia artificial: La IA puede ayudar a predecir comportamientos de compra y a personalizar las interacciones con los clientes. Herramientas como chatbots y asistentes virtuales mejoran la atención al cliente y permiten a las empresas ofrecer soporte 24/7.
2. Automatización de ventas: La automatización de tareas repetitivas y la gestión de relaciones con clientes (CRM) permite a los equipos de ventas centrarse en actividades de mayor valor, como la construcción de relaciones y el cierre de ventas.

Ejemplos de automatización e IA en growth

Destacamos 3 herramientas de automatización e inteligencia artificial:

• Apollo.io: Es una plataforma de inteligencia y compromiso de ventas que ayuda a las empresas a descubrir prospectos, automatizar procesos de ventas y analizar el rendimiento de campañas. Ofrece herramientas para la generación de leads, automatización de correos electrónicos e integración con CRM.
• Waalaxy: Es una herramienta de generación de leads diseñada para LinkedIn y correos electrónicos. Permite automatizar la prospección, enviar mensajes personalizados y gestionar campañas de manera eficiente.
• Lusha : Es una plataforma de datos de contacto B2B que proporciona información precisa para la prospección. Ofrece herramientas de enriquecimiento de datos, inteligencia de compradores e integración con CRM para mejorar sus esfuerzos de ventas.

Retos en la implementación de smart solutions

Implementar soluciones inteligentes no está exento de desafíos. Las empresas deben considerar cuidadosamente los siguientes aspectos:

• Integración con sistemas existentes: Asegurar que las nuevas tecnologías se integren perfectamente con los sistemas actuales es crucial para evitar interrupciones en los procesos comerciales.
• Seguridad de datos: Con el aumento de la digitalización, la protección de los datos de los clientes se vuelve aún más importante. Las empresas deben implementar medidas de seguridad robustas para proteger la información sensible.
• Adopción por parte del equipo: Es fundamental que los empleados estén capacitados y comprometidos con el uso de nuevas tecnologías. La resistencia al cambio puede ser un obstáculo significativo.

Conclusión

Existen 3 claves para el éxito de la implementación de una estrategia de crecimiento digital:

• Adaptado a la realidad de la compañía: Crear una estrategia que se ajuste a las posibilidades reales y a los recursos de la empresa.
• Capacidades internas y externas: Evaluar y utilizar las habilidades del equipo y buscar colaboraciones fuera de la empresa cuando sea necesario.
• Priorización de las acciones: Elegir y enfocarse en las actividades más importantes para la estrategia de crecimiento.

Las ventas digitales B2B representan una oportunidad inmensa para las empresas que buscan crecer y adaptarse a un mercado en constante evolución. Adoptar estrategias de crecimiento digital y soluciones inteligentes no solo mejora la eficiencia y la efectividad de las operaciones de ventas, sino que también posiciona a las empresas para enfrentar los desafíos del futuro. Al equilibrar cuidadosamente los beneficios y los retos, las empresas pueden transformar su modelo de ventas digitales B2B y obtener una ventaja competitiva significativa en el mercado global.

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Las redes sociales han revolucionado la forma en cómo interactuamos con el mundo. Han pasado de ser simples plataformas en las que compartíamos experiencias personales a ser verdaderos ecosistemas de negocio donde la visibilidad y el reconocimiento son claves para marcas y creadores de contenido. Pero en este nuevo escenario existe un protagonista que destaca por encima de todos: el algoritmo. Este conjunto de pautas, reglas y normas decide qué contenidos llegan a nuestra pantalla y cuáles no, sentenciando así qué va a triunfar y qué no.

En este artículo hablaremos sobre cómo, ante este contexto de volatilidad, algunos creadores de contenido han sabido encontrar el éxito creando una marca personal fuerte y la construcción de una audiencia fiel . Determinaremos las estrategias y características comunes entre aquellos que han triunfado, subrayando la importancia de la coherencia, la autenticidad y la capacidad de adaptación.

Además, exploraremos cómo estos modelos rentabilizan el éxito digital con negocios en el mundo físico . Esta tendencia es cada vez más habitual puesto que ofrece vías más estables de monetización que pueden, o no, seguir impulsando la marca personal más allá de las plataformas digitales. Estas iniciativas generan ingresos de forma más previsible y sostenida y son una medida importante para contrarrestar a las modas pasajeras de las redes.

Del contenido virtual al negocio físico: Estrategias de diversificación para influencers

Así pues, el paso del contenido virtual al negocio físico es una estrategia que muchos influencers y creadores de contenido han empezado a adoptar. La creación de una marca personal fuerte y reconocible en las redes sociales, con una gran audiencia vinculada, es el punto de partida para después iniciar una estrategia de diversificación de ingresos , más allá de los que aportan las redes y colaboraciones.

De esta forma, la marca personal trasciende los canales digitales, y su poder e influencia se aprovecha para tratar de crear nuevas propuestas que generen negocio. Sin embargo, la clave del éxito en esta transición de lo digital al físico radica en la capacidad de los creadores de mantener y reforzar su conexión con la audiencia mediante productos y/o servicios que les aporten valor dentro del imaginario creado por el influencer y su público.

Por tanto, es en este territorio que, los creadores de contenido centrados en temáticas específicas, han podido posicionarse como referentes en su campo de experiencia. Esto les ha permitido trasladar, de forma orgánica, a todo este público conseguido a través de los canales digitales a propuestas de negocio físico. Han creado y comercializado productos y/o servicios que surgen directamente de las necesidades que han identificado en su comunidad. Lo que les garantiza una alta probabilidad de éxito , puesto que la venta no se percibe como un simple intercambio comercial, sino como una extensión de la relación que ya existe entre el creador y sus seguidores.

El caso de Glossier: Cómo transformar una comunidad online en un imperio del retail

En la actualidad, existen incontables creadores de contenido que ejemplifican esta tendencia y que por tanto, intentan trasladar su influencia digital al mundo físico desarrollando negocios que quieren aumentar su cobertura y sus ingresos. Esta tendencia se manifiesta en cualquier territorio y en cualquier escala, en Cataluña y en España tenemos muchos ejemplos, algunos de ellos conocidos por el gran público y otros más de nicho. Con ejemplos destacados como Eric Ayala como pizzaiolo, Lucía Mi Pediatra en el campo de la salud infantil, Ángel Gaitán en mecánica, Patri Jordán en el ámbito del fitness online o Mikel Boisset en alimentación saludable.

En el ámbito internacional son los mercados anglohablantes los que generan figuras más conocidas y con coberturas más amplias. Un caso que nos gusta especialmente y que ejemplifica a la perfección lo que venimos explicando en este artículo es el de Emily Weiss y Glossier . Esta influencer empezó con un blog de belleza en 2014, Into The Gloss, que supo captar la atención de cientos de miles de lectores gracias a sus reseñas sinceras y sus consejos de belleza personalizados. Aprovechando esta base de seguidores fidelizados y una profunda comprensión de sus preferencias y necesidades, Weiss lanzó Glossier, una línea de productos de belleza que prioriza el esencialismo y la calidad.

Glossier, que a día de hoy es un referente del retail, destacó por utilizar las redes sociales no sólo como herramienta de marketing, sino como un canal bidireccional donde podía “cocrear” sus productos a partir del feedback de su comunidad. Este enfoque ha permitido que la marca mantenga una conexión estrecha con sus consumidores, adaptándose y respondiendo a sus necesidades de forma casi inmediata . La transición de la marca ha evolucionado desde el mundo digital hasta abrir sus propias tiendas físicas. Estas tiendas, con un diseño único y distintivo, son una prolongación de la esencia de la marca, creando una completa experiencia que refleja los valores y el estilo visual característico de la empresa.

El éxito de Glossier es un ejemplo de la importancia de construir y mantener una relación auténtica con la audiencia, así como de entender las necesidades de su público y de ir adaptándose a sus cambiantes dinámicas . A través de esta estrategia, Glossier ha logrado no sólo monetizar su influencia digital, sino también establecer un modelo de negocio sostenible que trasciende al digital y la marca personal.

Las claves del éxito para los creadores de contenido

Las redes sociales dictan las reglas del juego, pero los creadores de contenido saben cómo jugar para destacar y conectar con su audiencia. La principal clave para sobresalir en este entorno tan competitivo recae en la habilidad para adaptarse, innovar y establecer una marca personal que resuene y conecte con los seguidores.

Entre una gran variedad de creadores, listamos las características que todos tienen en común:

1. Conectar con la audiencia: Es fundamental mostrarse tal cual es uno y ser fiel a la propia esencia. El público valora la transparencia y la sinceridad, y esto se traduce en una mayor confianza.
2. Centrarse en un nicho: Concentrarse en un área específica permite no solo destacar entre la multitud, sino también construir una audiencia leal interesada en temas concretos.
3. Pactar colaboraciones: La creación de alianzas con otros profesionales puede abrir puertas a nuevas oportunidades, desde colaboraciones hasta proyectos conjuntos. Estas relaciones son clave para ampliar el alcance y el reconocimiento dentro del sector. Un ejemplo podría ser la Kings League que, a pesar de triunfar por ser un proyecto muy innovador, la concentración de diferentes creadores de contenido ha ayudado a conseguir su éxito actual.
4. Adaptarse a las tendencias: El mundo digital está en constante cambio, por lo tanto, estar al día con las últimas tendencias y adaptarse a ellas es crucial para no quedarse atrás. Esto incluye desde la adopción de nuevos formatos de contenido hasta la experimentación con diferentes estrategias.
5. Definir una estrategia de contenido: Saber qué se quiere compartir y cómo impactar en el público es el primer paso para crear contenido que resuene. Esto implica una reflexión profunda sobre los intereses, las pasiones y el valor que uno puede aportar a su audiencia.
6. Tener constancia: Cuanto más contenido haga el creador, más probabilidades tiene de aliarse con el algoritme y si este contenido es de calidad, ganará credibilidad entre sus seguidores.
7. Elegir los canales adecuados: Tener conocimiento del mercado, el público objetivo y los formatos de contenido más efectivos permite diseñar una estrategia de contenido que destaque. Esto incluye comprender qué plataformas son más adecuadas para el contenido y cómo interactuar con la audiencia en cada una de ellas.
8. Medir los resultados: El análisis de datos es fundamental para entender qué funciona y qué no. Esto ayuda a reajustar la estrategia, mejorar el contenido y, en consecuencia, aumentar el éxito.

Además de todas las características listadas, hay un elemento imprescindible y transversal para triunfar en la creación de contenido: la personalidad del creador. Más allá de la estrategia, las tendencias o el algoritmo, el creador debe saber transmitir pasión por lo que comunica, así como carisma a la hora de hacerlo. Esta sí que es la clave principal sobre la que se fundamenta una marca personal.

Monetización del éxito: Cómo transformar la influencia en ingresos tangibles

Todas estas claves, sumadas a una buena comprensión del algoritmo, ayudan a la creación de una audiencia que es el requerimiento necesario para que el creador de contenido puedas empezar a monetizar. Hay muchas formas de monetización, algunas más estándares y otras que ya dependen de la capacidad y creatividad del creador y su equipo:

Plataforma : La propia plataforma permite que los creadores de contenido rentabilicen sus vídeos pagando por cada visualización del contenido.

Publicidad y patrocinios : Colaborar con marcas para promocionar sus productos o servicios dentro del contenido del creador. Este tipo de monetización requiere una audiencia considerable y un alto nivel de engagement para ser atractivo para las marcas.

Programas de membresía y suscripciones : a través de diferentes redes existe la opción de que los creadores ofrezcan contenido exclusivo o ventajas especiales a los seguidores que tienen un plan de pago.

Merchandising : La creación y venta de productos personalizados, como camisetas, tazas, y otros accesorios, puede ser una excelente manera de monetizar la propia marca. Esta estrategia refuerza la identidad de la marca y fomenta un sentimiento de pertenencia entre sus seguidores.

Contenido premium : Ofrecer contenido de alta calidad que los usuarios estén dispuestos a pagar. Esto puede ser desde cursos online, webinars, hasta guías detalladas o libros.

Donaciones y micromecenazgo : Recibir donaciones directas de los seguidores a través de las plataformas durante las emisiones en directo oa través de su contenido.

Programas de afiliación : Promocionar productos o servicios de otros y ganar una comisión por cada venta realizada a través de los enlaces de cada creador. Este método es ideal para aquellos que realizan reseñas, tutoriales o recomendaciones.

Eventos y talleres : Eventos, tanto online como presenciales, que permitan capitalizar la experiencia del influencer y su comunidad. Estos eventos pueden ser de pago e incluir patrocinadores.

Productos y servicios : Utilizar la marca personal para ofrecer servicios y productos específicos dentro del propio campo de experiencia.

Marcas y empresas : El último paso de maduración es el de generar marcas o empresas diferenciadas de la marca personal y el nombre del creador. Estos negocios deben nacer y aprovechar la influencia de la marca personal, pero al mismo tiempo son herramientas que pueden tener una mayor duración en el tiempo y no estar sometidas a las tendencias y modos de las redes sociales.

Un fenómeno en auge: La profesionalización de los influencers en la economía digital

En los últimos 10 años hemos vivido un crecimiento acelerado y una gran masificación de los influencers y los creadores de contenido, los cuales han logrado profesionalizar su actividad hasta convertir su presencia online en empresas lucrativas. Esto se ha logrado materializando su imagen y marca personal en productos o servicios palpables que pueden ser consumidos fuera de la esfera digital. Esta estrategia ha permitido a muchos de ellos no sólo aumentar su influencia sino también monetizar el éxito de forma tangible, trasladando su audiencia del mundo virtual al físico .

Estos creadores se han convertido en figuras clave para las generaciones más jóvenes y adeptos en el mundo digital, tienen una capacidad de influencia que a menudo supera la de otras figuras públicas tradicionales. Su amplio alcance y la fidelidad de sus audiencias les hacen especialmente atractivos para las marcas, que han visto en ellos un medio eficaz para conectar con el público de forma directa y auténtica. Mientras las redes sociales sigan ganando audiencia y engagement parece que este fenómeno va a seguir al alza.

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