Desenvolupament d’un nou model de negoci
Desenvolupament d'un nou model de negoci
“A banda d’una qualitat professional inqüestionable, a matteria_ hem trobat un equip humà d’una qualitat indubtable, amb qui compartim una manera de fer les coses amb la cura i amb la passió que requereixen tots els projectes. La seva ajuda per poder valorar, entendre i desenvolupar noves oportunitats de negoci ens ha portat a poder millorar i créixer com a empresa.” Pau Roca, Coordinador Intern.
Context
Cruïlla és un referent cultural conegut pel seu festival anual. Però, com moltes organitzacions culturals, depèn d’aquest esdeveniment puntual per garantir la viabilitat econòmica. Amb una competència creixent i la necessitat d’aprofitar millor les dades del seu públic, es va plantejar una estratègia per diversificar els ingressos i conceptualitzar un model de negoci sostenible i escalable.
Repte
Barcelona Events Musicals (BEM), organitzador del Festival Cruïlla i altres esdeveniments culturals, necessitava desenvolupar un projecte innovador que reduïs la seva dependència econòmica del festival anual. El repte principal consistia a conceptualitzar una eina tecnològica capaç de gestionar i analitzar dades del públic, optimitzar campanyes de màrqueting i oferir noves vies per generar ingressos, tot mantenint la seva posició com a referent cultural.
Objectius
- Identificar les principals necessitats en termes de negoci i marketing i traslladar-les amb èxit al producte desenvolupat
- Detallar un model de negoci adequat, flexible, escalable i atractiu per als usuaris de la solució
- Dissenyar un go to market adequat per arribar al mercat
