Estratègia i activació de Social Selling a LinkedIn
Estratègia i activació de Social Selling a LinkedIn per a la generació de leads B2B
“Hem aconseguit estructurar i optimitzar la nostra estratègia de Social Selling. En només quatre mesos, hem augmentat la nostra xarxa de contactes qualificats i establert converses comercials de gran valor.” Vanessa Hernández, Responsable de Màrqueting i Comunicació.
Context
The Brand Company , especialitzada en marxandatge sostenible per a esdeveniments, volia reforçar la seva estratègia digital per augmentar vendes i expandir-se a nous mercats. Amb un equip comercial reduït i una presència limitada a Linkedin, necessitaven una metodologia estructurada per generar leads qualificats i optimitzar el procés de captació de clients B2B mitjançant una estratègia de Social Selling.
Repte
El repte era implementar un sistema de Social Selling eficient que permetés a The Brand Company accedir als decisors clau del seu sector. Això incloïa la segmentació estratègica dels ICP (Ideal Customer Profiles), la creació d’un flux de missatgeria optimitzat i l’automatització del procés de captació amb Linkedin Sales Navigator. L’objectiu era assegurar que els leads generats fossin rellevants i esdevinguessin converses de negoci valuoses.
Objectius
- Augmentar la presència digital de l’empresa a LinkedIn.
- Implementar una estratègia de Social Selling per generar leads qualificats.
- Definir i segmentar els ICP.
- Automatitzar la captació de leads.
- Incrementar connexions rellevants i converses comercials.
- Establir un sistema de seguiment amb mètriques clares i reportis periòdics.