The Brand Company, especializada en merchandising sostenible para eventos, quería reforzar su estrategia digital para aumentar ventas y expandirse a nuevos mercados. Con un equipo comercial reducido y una presencia limitada en Linkedin, necesitaban una metodología estructurada para generar leads cualificados y optimizar el proceso de captación de clientes B2B mediante una estrategia de Social Selling.
Reto
El reto era implementar un sistema de Social Selling eficiente que permitiera a The Brand Company acceder a los decisores clave de su sector. Esto incluía la segmentación estratégica de los ICPs (Ideal Customer Profiles), la creación de un flujo de mensajería optimizado y la automatización del proceso de captación con Linkedin Sales Navigator. El objetivo era asegurar que los leads generados fueran relevantes y se convirtieran en conversaciones de negocio valiosas.
Objetivos
- Aumentar la presencia digital de la empresa en LinkedIn.
- Implementar una estrategia de Social Selling para generar leads cualificados.
- Definir y segmentar los ICPs.
- Automatizar la captación de leads.
- Incrementar conexiones relevantes y conversaciones comerciales.
- Establecer un sistema de seguimiento con métricas claras y reportes periódicos.
Resultados
«Hemos conseguido estructurar y optimizar nuestra estrategia de Social Selling. En solo cuatro meses, hemos aumentado nuestra red de contactos cualificados y establecido conversaciones comerciales de gran valor.» Vanessa Hernández, Responsable de Márketing y Comunicación.
