Desarrollo de un nuevo modelo de negocio
Desarrollo de un nuevo modelo de negocio
«Aparte de una calidad profesional incuestionable, en matteria_ hemos encontrado un equipo humano de una calidad indudable, con quien compartimos una manera de hacer las cosas con el cuidado y con la pasión que requieren todos los proyectos. Su ayuda para poder valorar, entender y desarrollar nuevas oportunidades de negocio nos ha llevado a poder mejorar y crecer como empresa.» Pau Roca, Coordinador Interno.
Contexto
Cruïlla es un referente cultural conocido por su festival anual. Pero, como muchas organizaciones culturales, depende de ese evento puntual para garantizar la viabilidad económica. Con una creciente competencia y la necesidad de aprovechar mejor los datos de su público, se planteó una estrategia para diversificar los ingresos y conceptualizar un modelo de negocio sostenible y escalable.
Reto
Barcelona Events Musicals (BEM), organizador del Festival Cruïlla y otros eventos culturales, necesitaba desarrollar un proyecto innovador que redujera su dependencia económica del festival anual. El reto principal consistía en conceptualizar una herramienta tecnológica capaz de gestionar y analizar datos del público, optimizar campañas de marketing y ofrecer nuevas vías para generar ingresos, manteniendo su posición como referente cultural.
Objetivos
- Identificar las principales necesidades en términos de negocio y marketing y trasladarlas con éxito al producto desarrollado.
- Detallar un modelo de negocio adecuado, flexible, escalable y atractivo para los usuarios de la solución.
- Diseñar un «go to market» adecuado para llegar al mercado.
