Desarrollo de un nuevo modelo de negocio
Desarrollo de un nuevo modelo de negocio
«Aparte de una calidad profesional incuestionable, en matteria_ hemos encontrado un equipo humano de una calidad indudable, con quien compartimos una manera de hacer las cosas con el cuidado y con la pasión que requieren todos los proyectos. Su ayuda para poder valorar, entender y desarrollar nuevas oportunidades de negocio nos ha llevado a poder mejorar y crecer como empresa.» Pau Roca, Coordinador Interno.
Contexto
Cruïlla es un festival cultural consolidado, conocido por su propuesta innovadora y su capacidad para conectar con su audiencia en eventos masivos. Ante la necesidad de adaptarse a los nuevos hábitos de consumo digital, necesitaba una solución que permitiera a entidades del mundo cultural y del entretenimiento mejorar su gestión de marketing digital y ventas, para innovar más allá del modelo de negocio actual. El objetivo era poder aprovechar al máximo los datos de su público para una gestión más eficiente y estratégica, buscando así un modelo de negocio escalable y sostenible a largo plazo.
Reto
Ante esta situación, Barcelona Events Musicals (BEM), organizador del Festival Cruïlla y otros eventos culturales, se propuso desarrollar un proyecto innovador, un modelo de negocio adecuado, flexible, escalable y atractivo para entidades del mundo cultural y del entretenimiento. El reto principal consistía en conceptualizar una herramienta tecnológica capaz de gestionar y analizar datos del público, optimizar campañas de marketing y ofrecer nuevas vías para generar ingresos, manteniendo su posición como referente cultural.
Objetivos
- Identificar las principales necesidades en términos de negocio y marketing y trasladarlas con éxito al producto desarrollado.
- Detallar un modelo de negocio adecuado, flexible, escalable y atractivo para los usuarios de la solución.
- Diseñar un «go to market» adecuado para llegar al mercado.
